【培訓(xùn)對(duì)象】
施工單位造價(jià)、管理等相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
1.掌握項(xiàng)目前期利潤(rùn)點(diǎn)分析要點(diǎn)； 2.理解設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營(yíng)溝通理念和方法； 3.掌握施工單位的工程經(jīng)營(yíng)策劃技巧，了解可能存在的合同糾紛； 4. 從造價(jià)構(gòu)成的角度詳細(xì)對(duì)施工合同進(jìn)行解讀，并針對(duì)可能存在的糾紛運(yùn)用技巧； 5. 合同履行過程中存在的方案簽證洽商的編寫技巧及糾紛的應(yīng)對(duì)技巧； 6. 掌握結(jié)算相關(guān)資料的收集整理及可能存在的糾紛要點(diǎn)； 7. 掌握跟蹤審計(jì)的溝通技巧及糾紛的規(guī)避。

 第一部分 項(xiàng)目前期利潤(rùn)點(diǎn)分析要點(diǎn)
一、大家來說說施工單位的利潤(rùn)從哪里來？
【思考問題1】按正常的工程造價(jià)計(jì)算，一個(gè)工程造價(jià)去掉必要材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、工人工資、管理人員的工資及必要的稅費(fèi)，剩余的不會(huì)超過總造價(jià)的10%。而目前一般的工程投標(biāo)時(shí)均讓利10%左右。那么施工單位的利潤(rùn)到底是哪里來呢？
很多人說：靠加強(qiáng)管理?但實(shí)際情況是80%以上的工程管理會(huì)亂，材料、人工浪費(fèi)嚴(yán)重。
是靠偷工減料嗎？又有多個(gè)監(jiān)管部門（質(zhì)量監(jiān)督、質(zhì)量檢測(cè)、工程監(jiān)理）在監(jiān)管。
二、利潤(rùn)都去哪兒了？項(xiàng)目虧損原因和浪費(fèi)現(xiàn)象
1.工期
2.材料（鋼筋、混凝土、模板等）
3.機(jī)械設(shè)備
4.場(chǎng)地空間
5.現(xiàn)場(chǎng)簽證
6.意外事故
7.人事、管理（人事費(fèi)用、項(xiàng)目部管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、部門合作）
項(xiàng)目虧損的11大主觀原因
1.無成本控制目標(biāo)或干脆不執(zhí)行
2.材料、構(gòu)配件制度不全理（超額采購(gòu)、人為操縱價(jià)格、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、收發(fā)制度形同虛設(shè)、不按定額發(fā)料）
3.承包措施不配套
4.分包工程存在漏洞
5.嚴(yán)重的質(zhì)量問題
6.施工設(shè)備利用率不高
7.施工安排不合理
8.安全事故較多
9.間接費(fèi)控制不力
10.財(cái)務(wù)管理混亂（沒有完整的財(cái)務(wù)管理制度；資金管理混亂；債權(quán)債務(wù)的確認(rèn)不準(zhǔn)確，結(jié)算不及時(shí)；收入、成本的計(jì)算不準(zhǔn)確；會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作差）
11.合同管理混亂
三、施工單位提高利潤(rùn)的8大絕招
1、合理加大工程量，增加現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)簽證
2、轉(zhuǎn)變簽發(fā)主體，提高簽證可信度
3、細(xì)化簽證內(nèi)容，固定簽證成果
4、利用施工單位設(shè)計(jì)的最佳機(jī)會(huì)
5、讓設(shè)計(jì)單位改變工法
6、增加高價(jià)值項(xiàng)目，減少低價(jià)值項(xiàng)目
7、變附加工作為強(qiáng)制要求
8、提高混凝土強(qiáng)度等級(jí)，合理轉(zhuǎn)嫁費(fèi)用
從合同角度對(duì)項(xiàng)目前期利潤(rùn)點(diǎn)進(jìn)行分析
討論問題1 合同無效，實(shí)際施工人是否有權(quán)獲取企業(yè)間接費(fèi)
討論問題2 建筑安裝工程費(fèi)的組成及實(shí)際施工人權(quán)利主張
討論問題3 合同解除后，利益損失舉證責(zé)任
討論問題4 合同價(jià)款中雖約定預(yù)備費(fèi)，但預(yù)備費(fèi)并非當(dāng)然屬于承包人所有

第二部分 設(shè)計(jì)單位的經(jīng)營(yíng)溝通理念和方法
【舉例】施工單位出具的竣工圖設(shè)計(jì)院是否有義務(wù)配合？
【思考問題2】BIM技術(shù)的引入是否會(huì)有效提高施工單位與設(shè)計(jì)單位的溝通與交流？
要點(diǎn)：
（1）以某項(xiàng)目為例，介紹預(yù)算BIM在全過程預(yù)算數(shù)據(jù)管理中的應(yīng)用。
（2）對(duì)BIM技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的維護(hù)，并利用預(yù)算BIM數(shù)據(jù)的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確的調(diào)用分析。
（3）施工BIM基于預(yù)算BIM創(chuàng)建完成后根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況調(diào)整維護(hù)。
（4）BIM技術(shù)如何創(chuàng)造利潤(rùn)是通過對(duì)項(xiàng)目的精細(xì)化管理來實(shí)現(xiàn)的。

第三部分 經(jīng)營(yíng)策劃的重要性
討論問題5 合同未對(duì)工程價(jià)款的計(jì)價(jià)方式明確約定，可以按照履行地市場(chǎng)價(jià)格確定
討論問題6 承包人對(duì)計(jì)價(jià)方式可能導(dǎo)致的虧損風(fēng)險(xiǎn)在簽訂合同時(shí)應(yīng)已有預(yù)見，是其自主作出的商業(yè)判斷，不得悔改
討論問題7 合同履行期間，承發(fā)包雙方對(duì)人工費(fèi)等事項(xiàng)達(dá)成一致意見，應(yīng)當(dāng)予以認(rèn)可
討論問題8 固定價(jià)合同，風(fēng)險(xiǎn)范圍外工程價(jià)款如何調(diào)整

第四部分 合同的解讀及運(yùn)用技巧（簽約合同價(jià)款）
第一節(jié) 分部分項(xiàng)工程費(fèi)
一、人工費(fèi)
討論問題9 對(duì)于人工費(fèi)是否調(diào)差，應(yīng)尊重當(dāng)事人的約定
討論問題10 承包人未按約定時(shí)間及程序向發(fā)包就人工費(fèi)調(diào)差進(jìn)行申請(qǐng)，是否意味著喪失對(duì)人工費(fèi)調(diào)差權(quán)利的主張
討論問題11 專用條款的約定與通用條款的約定沖突時(shí)，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先適用專門條款的約定
討論問題12 合同約定的人工費(fèi)調(diào)整文件被發(fā)文機(jī)關(guān)修改，人工費(fèi)怎么計(jì)取
討論問題13 網(wǎng)刊價(jià)存在綜合網(wǎng)刊價(jià)與市場(chǎng)網(wǎng)刊價(jià)之分，在合同約定同期網(wǎng)刊價(jià)的情況下，人工費(fèi)如何調(diào)整
二、材料、設(shè)備費(fèi)
討論問題14 價(jià)格簽證單系承發(fā)包雙方的合意，不存在法律規(guī)定無效情形，應(yīng)當(dāng)予以認(rèn)可
討論問題15 定額中的材料價(jià)應(yīng)據(jù)實(shí)調(diào)整，按照實(shí)際發(fā)生的材料價(jià)格計(jì)入工程造價(jià)是慣例
三、施工機(jī)具使用費(fèi)
討論問題16 施工機(jī)具使用費(fèi)的損失計(jì)算
四、企業(yè)管理費(fèi)
討論問題17 實(shí)際施工人是否有權(quán)獲取企業(yè)管理費(fèi)，以及獲取多少
討論問題18 施工單位不具備相應(yīng)的施工資質(zhì)，企業(yè)管理費(fèi)如何計(jì)取
五、利潤(rùn)
討論問題19 施工合同無效，利潤(rùn)損失在承發(fā)包雙方之間如何分擔(dān)
討論問題20 施工合同雖然無效，但在工程竣工驗(yàn)收合格的前提下，工程款應(yīng)當(dāng)包括利潤(rùn)在內(nèi)
討論問題21 只有建設(shè)施工合同有效且承包工程已經(jīng)完成的情況下，施工方才有權(quán)要求支付利潤(rùn)
討論問題22 無資質(zhì)的個(gè)人，只計(jì)取工程直接費(fèi)作為工程價(jià)款
六、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用
討論問題23 承發(fā)包雙方在施工合同中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)范圍進(jìn)行了約定，在約定的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)不作調(diào)整
討論問題24 投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)，當(dāng)采用工程量清單報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件要求，充分考慮工程量變化、人工、材料、機(jī)具費(fèi)用上漲等風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié) 措施項(xiàng)目費(fèi)
一、安全文明施工費(fèi)
討論問題25 安全文明施工費(fèi)如何計(jì)取屬于承發(fā)包雙方自行約定的范疇
討論問題26 安全文明施工費(fèi)、規(guī)費(fèi)等措施項(xiàng)目費(fèi)是否可以下浮
二、夜間施工增加費(fèi)
討論問題27 夜間施工費(fèi)屬于可競(jìng)爭(zhēng)性費(fèi)用，由當(dāng)事人自由約定
三、冬雨季施工增加費(fèi)
討論問題28 合同約定按定額結(jié)算工程款，冬雨季施工發(fā)生的措施費(fèi)是否按實(shí)結(jié)算
四、已完工程及設(shè)備的保護(hù)費(fèi)
討論問題29 是否計(jì)取已完工程及設(shè)備保護(hù)措施費(fèi)，取決于承發(fā)包雙方計(jì)價(jià)依據(jù)的約定
五、腳手架費(fèi)
討論問題30 總承包人在收取總承包服務(wù)費(fèi)、施工措施費(fèi)的情況下，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
討論問題31 發(fā)包人直接分包工程，分包工程逾期完工期間產(chǎn)生的腳手架費(fèi)用由誰(shuí)承擔(dān)
六、大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)
討論問題32 施工組織設(shè)計(jì)、施工方案，是用以證明工程量實(shí)際發(fā)生的證據(jù)材料
討論問題33 對(duì)于固定價(jià)合同，承包人為工程項(xiàng)目施工所發(fā)生的措施費(fèi)不再另行計(jì)價(jià)
第三節(jié) 其他項(xiàng)目費(fèi)
一、總承包服務(wù)費(fèi)
討論問題34 總承包服務(wù)費(fèi)的支付主體
討論問題35 分包工程所致工期延誤，責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)
討論問題36 配合費(fèi)是否屬于工程款的范疇
討論問題37 總承包服務(wù)費(fèi)與總承包配合費(fèi)是什么關(guān)系
二、暫列金額
討論問題38 固定價(jià)合同中，如有暫列金，應(yīng)當(dāng)予以明確
三、計(jì)日工
討論問題39 計(jì)日工屬于合同外的零星工程，一般以簽證方式確定價(jià)款，也可通過造價(jià)鑒定形式確定價(jià)款
第四節(jié) 規(guī)費(fèi)
討論問題40 規(guī)范繳納主體和計(jì)取依據(jù)
討論問題41 規(guī)費(fèi)能否下浮
第五節(jié) 稅金
討論問題42 甲供材，稅金誰(shuí)承擔(dān)

第五部分：方案簽證洽商及履約階段合同價(jià)款調(diào)整
一、法律法規(guī)變化
討論問題43 承發(fā)包雙方未對(duì)建設(shè)主管部門發(fā)布的文件明確約定情況下，應(yīng)按文件規(guī)定執(zhí)行
討論問題44 招標(biāo)范圍適用時(shí)效認(rèn)定
二、工程變更
討論問題45 合同無效，且工程存在設(shè)計(jì)變更，工程價(jià)款如何結(jié)算
三、項(xiàng)目特征不符
討論問題46 發(fā)包人是否就工程項(xiàng)目特征進(jìn)行描述，由誰(shuí)承擔(dān)舉證責(zé)任
討論問題47 缺少項(xiàng)目特征描述，無法依據(jù)清單進(jìn)行工程款結(jié)算
四、工程量清單缺項(xiàng)
討論問題48 工程量清單與施工圖對(duì)比存在漏項(xiàng)漏量，責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)
五、工程量偏差
討論問題49 招標(biāo)人（發(fā)包人）應(yīng)當(dāng)對(duì)工程量清單的準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)
六、計(jì)日工
討論問題50 零星工程屬于合同外實(shí)施項(xiàng)目，以簽證形式確認(rèn)
七、物價(jià)變化
討論問題51 材料差價(jià)如何確定
討論問題52 施工期間材料價(jià)格漲跌是否調(diào)整，主要取決于施工合同的約定
八、暫估價(jià)
討論問題53 暫估價(jià)專業(yè)工程分包人逾期完工，發(fā)包人能否據(jù)此抗辯工程款的支付
九、趕工補(bǔ)償
討論問題54 趕工費(fèi)的承擔(dān)主體
討論問題55 承包人應(yīng)發(fā)包人要求趕工，產(chǎn)生的趕工費(fèi)由發(fā)包人承擔(dān)
十、誤期賠償
討論問題56 承包人未按約定工期竣工，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)逾期竣工違約責(zé)任
十一、索賠
討論問題57 承包人應(yīng)按照合同約定提起索賠，否則將承擔(dān)敗訴的風(fēng)險(xiǎn)
十二、現(xiàn)場(chǎng)簽證
討論問題58 監(jiān)理單位具有確認(rèn)增加施工項(xiàng)目等的職能，其在施工工程中具有特殊的地位
十三、暫列金額
討論問題59 已簽約合同價(jià)中的暫列金額應(yīng)由發(fā)包人掌握使用

第六部分 結(jié)算相關(guān)資料的收集整理要點(diǎn)
第一節(jié) 工程價(jià)款期中支付
一、預(yù)付款支付
討論問題60 承包人未按合同約定向發(fā)包人提起逾期支付預(yù)付款損失，則喪失相應(yīng)的權(quán)利
討論問題61 未按時(shí)支付預(yù)付款，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
二、進(jìn)度款支付
討論問題62 逾期支付進(jìn)度款，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任
第二節(jié) 竣工結(jié)算
一、以物抵債
討論問題63 債的更改一般需有當(dāng)事人明確消滅舊債的合意，否則，當(dāng)事人于債務(wù)清償期屆滿后達(dá)成的以物抵債協(xié)議，性質(zhì)一般應(yīng)為新債清償
二、送審價(jià)條款
討論問題64 承包人是否按約向發(fā)包人遞交了完整的竣工結(jié)算資料以及發(fā)包人是否在約定期限內(nèi)進(jìn)行審核回復(fù)，是送審價(jià)得以確定的關(guān)鍵
討論問題65 以“送審價(jià)”為準(zhǔn)結(jié)算工程款的運(yùn)用
第三節(jié) 合同解除工程價(jià)款結(jié)算
一、合同解除后工程款結(jié)算
討論問題66 固定總價(jià)施工合同解除后，已完工程價(jià)款如何結(jié)算
討論問題67 合同解除后工程款支付及違約責(zé)任的承擔(dān)
二、合同解除后損失賠償
討論問題68 合同解除后，損失賠償如何確定
三、預(yù)期利益損失
討論問題69 法院以鑒定報(bào)告為依據(jù)，直接確認(rèn)承包人的可得利益
討論問題70 投標(biāo)報(bào)價(jià)函中的利潤(rùn)率，能作為可得利益損失的計(jì)算依據(jù)
四、工程質(zhì)量舉證責(zé)任
討論問題71 合同解除后，工程質(zhì)量舉證責(zé)任如何分配
討論問題72 質(zhì)量問題是抗辯還是反訴，取決于工程是否驗(yàn)收合格
第四節(jié) 合同無效工程價(jià)款結(jié)算
一、合同無效情形及工程價(jià)款如何結(jié)算
討論問題73 施工合同無效，承發(fā)包雙方都有權(quán)利選擇參照合同約定結(jié)算工程價(jià)款
二、合同無效損失分擔(dān)
討論問題74 當(dāng)事人按過錯(cuò)程度分擔(dān)因合同無效所造成的損失
討論問題75 根據(jù)雙方過錯(cuò)、施工進(jìn)度等具體情形，平衡雙方利益，法院居中自由裁量各方應(yīng)承擔(dān)的損失
討論問題76 規(guī)費(fèi)、利潤(rùn)和管理費(fèi)作為損失，根據(jù)過錯(cuò)程度在承發(fā)包雙方之間分擔(dān)
三、竣工驗(yàn)收是否為支付工程款的前提
討論問題77 標(biāo)的物因違法不可能竣工驗(yàn)收時(shí)，發(fā)包人不能以竣工作為支付工程款的前提予以抗辯拒付工程款

第六部分 跟蹤審計(jì)的溝通技巧
討論問題78 只有合同明確約定以審計(jì)結(jié)論作為結(jié)算依據(jù)，才能將審計(jì)結(jié)論作為結(jié)算依據(jù)
討論問題79 審計(jì)計(jì)價(jià)依據(jù)與合同約定不符，審計(jì)結(jié)論不得作為工程款結(jié)算依據(jù)

 

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