【培訓(xùn)對(duì)象】
進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈，海外項(xiàng)目投資、海外人力資源等經(jīng)理人、海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

【培訓(xùn)收益】
為滿足中國企業(yè)對(duì)進(jìn)軍海外的迫切需求，《海外子公司拓展規(guī)劃及商務(wù)操作分解》課程運(yùn)應(yīng)而生；授課老師曾作為海外分公司籌備小組主管派駐海外一線親自參與了海外分公司的創(chuàng)建；具有18年海外分公司、辦事處及品牌業(yè)務(wù)營銷管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國企業(yè)的國際化階段特征、外銷團(tuán)隊(duì)技能和海外市場業(yè)務(wù)關(guān)鍵路徑編制而成，并融入多個(gè)中企征戰(zhàn)海外的鮮活個(gè)案展開。

 第一天
一.中企海外“走出去”戰(zhàn)略
1.國際業(yè)務(wù)發(fā)展階梯及晉級(jí)
2.“走出去”國際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
3.海外業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略
銷售前移，渠道掘金
 “坐商”—“行商”
全球化策略，本地化行動(dòng)
案例：廣州森大-國際業(yè)務(wù)三級(jí)跳

二.海外市場考察及籌備小組
1.海外分公司籌備小組及職責(zé)
2.海外分公司籌備小組工作路徑
大使館/中企/行業(yè)協(xié)會(huì)
國內(nèi)/海外律師，咨詢機(jī)構(gòu)
市場調(diào)研/政府機(jī)構(gòu)/咨詢專家
3.海外分公司籌備小組工作開展
考察市場，了解宏觀環(huán)境PEST
行業(yè)調(diào)研，產(chǎn)業(yè)政策和競爭空間
解讀海外公司設(shè)立法規(guī)，避開雷區(qū)
人力資源：勞工法律Vs派駐法規(guī)
評(píng)估物流供應(yīng)鏈：關(guān)稅及本地化采購
金融及外匯計(jì)算管制，規(guī)劃投資額度
海外財(cái)務(wù)、稅收政策，策劃轉(zhuǎn)移價(jià)格
案例：某車企東南亞投資考察計(jì)劃

三.國別市場選擇及戰(zhàn)略規(guī)劃
1.海外市場布局—國家遴選
2.如何認(rèn)知海外市場主場？
宏觀市調(diào)視覺：PEST
市場競爭格局分析：5P
海外市調(diào)主干：PI3C
3C同5P的綜合分析
3.海外市場五力營銷戰(zhàn)略
海外五力營銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)
聚焦主場，“兩手抓”
模式升級(jí)，戰(zhàn)略運(yùn)營
五力營銷的兩種應(yīng)用
案例：五菱印尼市場拓展策略

四.國際市場拓展模式選擇
1.進(jìn)軍海外的主要商業(yè)模式
經(jīng)銷商/代理商
海外辦事處
海外分公司/子公司
海外合資/并購企業(yè)
案例：J外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)興模式躍升
2.五種模式操作及應(yīng)用解讀
3.海外機(jī)構(gòu)的漸進(jìn)式轉(zhuǎn)換路徑
練習(xí)：三種海外拓展模式比較

五.海外拓展商務(wù)計(jì)劃撰寫及評(píng)估
1.“走出去”的“4個(gè)必知項(xiàng)”
海外公司業(yè)務(wù)運(yùn)營模型
海外業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)鍵要素
海外子公司盈虧點(diǎn)及周期
海外資本投入及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
2.海外商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容
3.海外市場運(yùn)營模型分析
評(píng)估目標(biāo)區(qū)域市場
商業(yè)模式設(shè)計(jì)與評(píng)估
現(xiàn)實(shí)及能力6力評(píng)估
市場拓展規(guī)劃優(yōu)選
4.海外業(yè)務(wù)6項(xiàng)關(guān)鍵要素
產(chǎn)品競爭力
成本及供應(yīng)鏈
代理商遴選
渠道分銷模式
價(jià)格及毛利分析
品牌建設(shè)及產(chǎn)品促銷
案例：阿根廷市場進(jìn)入策略
5.海外市場進(jìn)入決策優(yōu)選
海外市場進(jìn)入決策階梯
海外業(yè)務(wù)模式及路徑選擇
不同國家機(jī)會(huì)/投入/產(chǎn)出比對(duì)比及評(píng)估
海外市場進(jìn)入決策4Ps(供應(yīng)商/工廠/營銷/客戶)
案例：海外第一站，選擇古巴，越南還是泰國？

六.海外子公司成立及啟動(dòng)規(guī)劃
1.海外公司注冊(cè)及成立事項(xiàng)
公司法律注冊(cè)形式
商標(biāo)注冊(cè)和許可
產(chǎn)品注冊(cè)及認(rèn)證
不同模式財(cái)稅處理
房屋租賃及倉庫
外派員工簽證風(fēng)險(xiǎn)
練習(xí)：海外分公司開業(yè)項(xiàng)目管理
2.財(cái)：海外投資計(jì)劃及財(cái)務(wù)管理
海外投資結(jié)構(gòu)和投資額
海外銷售收入預(yù)測評(píng)估
海外投資預(yù)算動(dòng)態(tài)管理
“一顆紅心，三種準(zhǔn)備”
海外項(xiàng)目凍結(jié)/撤資處置
案例：T家電三進(jìn)印度市場
3.人：初創(chuàng)期員工本地團(tuán)隊(duì)
中方外派人員遴選和培養(yǎng)
海外HR+行政經(jīng)理角色
海外新員工的招聘及雇傭
資料翻譯+員工培訓(xùn)業(yè)務(wù)
如何建立海外和諧團(tuán)隊(duì)？
案例：“風(fēng)語者”看團(tuán)隊(duì)沖突融合
4.物：海外產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理
海外產(chǎn)品選型/適應(yīng)期
初創(chuàng)期本地供應(yīng)鏈管理
海外產(chǎn)品上市試銷調(diào)研
海外5P營銷管理閉環(huán)
案例：從市場很好，到“虧損4000萬”

七.海外公司年度述職報(bào)告總結(jié)
1.海外年度報(bào)告的目的和意義
2.海外公司年度述職報(bào)告結(jié)構(gòu)
3.客觀評(píng)估：亮點(diǎn)與暗點(diǎn)
4.戰(zhàn)略：競品標(biāo)桿比較法
5.KPI指標(biāo)圖標(biāo)+市場分析
6.設(shè)立目標(biāo)與資源需求平衡
7.主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略

 法國馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）
香港城市大學(xué)市場營銷系顧問DAC 
商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)。張老師具有二十多個(gè)國家市場營銷拓展經(jīng)驗(yàn)，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實(shí)踐（包括消費(fèi)品及工業(yè)品營銷），近年來尤其關(guān)注中國企業(yè)海外營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)課題，積累了豐富的海外市場拓展及運(yùn)營及管理經(jīng)驗(yàn)。

品牌課程：
 《出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)五項(xiàng)修煉》
 《海外市場拓展及戰(zhàn)略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰(zhàn)略、組織及實(shí)踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉(zhuǎn)型升級(jí)工作坊》（企業(yè)家）
 《中小企業(yè)破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業(yè)務(wù)績效提升》

• 酒店經(jīng)營管理-運(yùn)作管理動(dòng)作分解

   

  一、酒店主管、經(jīng)理如何有效、主動(dòng)的工作 1.如何檢查你工作的完成情況 2.你的工作是否按計(jì)劃完成 3.有效管理你的下屬 4.適當(dāng)“管理”你的上司 5.如何管理我們自己 6.保持良好的溝通與你的同事或部門 二、目標(biāo)管理 1.什么是目標(biāo) 2.制定目標(biāo)的區(qū)域 3.如何制定目標(biāo) 4.如何分解并達(dá)..

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