第一節(jié)、2020營銷洞察與市場分析
注：市場千變?nèi)f化。搞清楚核心邏輯，才不會隨波逐流；看明白市場動態(tài)，才能夠抓住機(jī)遇。
1.營銷核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么去旅行？）
2.新媒體營銷洞察與市場變化解讀（#案例：95后年輕人在想什么？）
3.內(nèi)容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：新農(nóng)村的內(nèi)容營銷）
4.以微信生態(tài)為主體的社交網(wǎng)略營銷發(fā)展解讀（#案例：朋友圈和微信群）
5.以短視頻生態(tài)位主體的自媒體營銷發(fā)展解讀（#案例：抖音和快手）
6.新媒體營銷的共同邏輯和操作模型（#案例：傳統(tǒng)與創(chuàng)新）
第二節(jié)、新媒體IP打造與形象識別
注：不管是做微信朋友圈，還是社群，還是短視頻營銷，最基礎(chǔ)的一步，都是打造一個良好的個人或品牌IP，要成事，先立人。
1.IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值（#案例：江小白與茅臺）
2.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
3.風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯（#案例：李子柒）
4.超級符號設(shè)計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）
5.IP打造在微信營銷中的價值貢獻(xiàn)（#案例：辰頤的朋友圈）
6.IP打造在短視頻營銷中的價值貢獻(xiàn)（#案例：李子柒的IP打造）
7.一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）
第三節(jié)、朋友圈觸達(dá)與微信營銷
注：微信朋友圈的信息發(fā)布，觸達(dá)消費(fèi)者；微信的私聊、社群功能可以與消費(fèi)者實現(xiàn)實時的溝通。關(guān)鍵是，如何做才能充分利用“人心”，達(dá)到更好的營銷效果。
1.私域流量建設(shè)的基本思路（#案例：客戶的終身價值）
2.微信營銷與精準(zhǔn)營銷的結(jié)合創(chuàng)造最大化能量（#案例：百麗）
3.微信個人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友（#案例：你是誰）
4.微信朋友圈文案制作原則（#案例：三個字吸引你）
5.微信朋友圈配圖的139法則（#案例：九宮格）
6.微信朋友圈發(fā)布的時間與頻次規(guī)律（#案例：3次與N次）
7.微信朋友圈評論與@小功能運(yùn)用（#案例：精準(zhǔn)營銷操作）
8.反思：你發(fā)的朋友圈為什么有人反感？（#案例：廣告與種草）
第四節(jié)、微信溝通與成交打造
注：面對面溝通，和微信的溝通，有著本質(zhì)的區(qū)別。隨著微信使用時間的增長，微信中的語言體系已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰的規(guī)律和特征。利用它，能夠更好的幫助我們實現(xiàn)營銷效果。
1.微信首次溝通的文字及表情設(shè)計（#案例：群發(fā)還是私聊）
2.微信建立信任關(guān)系的方法及策略（#案例：信任背書）
3.微信挖掘客戶需求的具體操作步驟（#案例：讓客戶自己說出來）
4.有吸引力的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)（#案例：131）
5.微信促成成交的信號及話術(shù)技巧（#案例：心理賬戶）
6.對話中疑難問題解答及客戶異議處理（#案例：順轉(zhuǎn)推）
第五節(jié)、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與吸粉途徑
注：短視頻，越來越成為一種常態(tài)化的營銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
1.爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）
2.短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）
3.短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流（#案例：KOL到PAS）
4.短視頻創(chuàng)作流程與注意事項（#案例：一條文旅短視頻的創(chuàng)作分析）
5.短視頻劇本設(shè)計的六個技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）
6.短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）
第六節(jié)、短視頻引流變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化成交
注：短視頻，越來越成為一種常態(tài)化的營銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
1.短視頻內(nèi)容營銷的曝光/引流/種草/轉(zhuǎn)化四級操作（#案例：腳本模板）
2.短視頻內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)渠道的相互打通/賦能/變現(xiàn)（#案例：景區(qū)門票怎么賣？）
3.從短視頻到直播的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)方式分析（#案例：抖音的變現(xiàn)邏輯發(fā)展）
4.短視頻與直播現(xiàn)場實操落地方案制定

第七節(jié)、2020營銷洞察與市場分析
注：市場千變?nèi)f化。搞清楚核心邏輯，才不會隨波逐流；看明白市場動態(tài)，才能夠抓住機(jī)遇。
7.營銷核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么去旅行？）
8.新媒體營銷洞察與市場變化解讀（#案例：95后年輕人在想什么？）
9.內(nèi)容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：新農(nóng)村的內(nèi)容營銷）
10.以微信生態(tài)為主體的社交網(wǎng)略營銷發(fā)展解讀（#案例：朋友圈和微信群）
11.以短視頻生態(tài)位主體的自媒體營銷發(fā)展解讀（#案例：抖音和快手）
12.新媒體營銷的共同邏輯和操作模型（#案例：傳統(tǒng)與創(chuàng)新）
第八節(jié)、新媒體IP打造與形象識別
注：不管是做微信朋友圈，還是社群，還是短視頻營銷，最基礎(chǔ)的一步，都是打造一個良好的個人或品牌IP，要成事，先立人。
8.IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值（#案例：江小白與茅臺）
9.IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
10.風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯（#案例：李子柒）
11.超級符號設(shè)計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）
12.IP打造在微信營銷中的價值貢獻(xiàn)（#案例：辰頤的朋友圈）
13.IP打造在短視頻營銷中的價值貢獻(xiàn)（#案例：李子柒的IP打造）
14.一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）
第九節(jié)、朋友圈觸達(dá)與微信營銷
注：微信朋友圈的信息發(fā)布，觸達(dá)消費(fèi)者；微信的私聊、社群功能可以與消費(fèi)者實現(xiàn)實時的溝通。關(guān)鍵是，如何做才能充分利用“人心”，達(dá)到更好的營銷效果。
9.私域流量建設(shè)的基本思路（#案例：客戶的終身價值）
10.微信營銷與精準(zhǔn)營銷的結(jié)合創(chuàng)造最大化能量（#案例：百麗）
11.微信個人基礎(chǔ)資料如何呈現(xiàn)給好友（#案例：你是誰）
12.微信朋友圈文案制作原則（#案例：三個字吸引你）
13.微信朋友圈配圖的139法則（#案例：九宮格）
14.微信朋友圈發(fā)布的時間與頻次規(guī)律（#案例：3次與N次）
15.微信朋友圈評論與@小功能運(yùn)用（#案例：精準(zhǔn)營銷操作）
16.反思：你發(fā)的朋友圈為什么有人反感？（#案例：廣告與種草）
第十節(jié)、微信溝通與成交打造
注：面對面溝通，和微信的溝通，有著本質(zhì)的區(qū)別。隨著微信使用時間的增長，微信中的語言體系已經(jīng)呈現(xiàn)出清晰的規(guī)律和特征。利用它，能夠更好的幫助我們實現(xiàn)營銷效果。
7.微信首次溝通的文字及表情設(shè)計（#案例：群發(fā)還是私聊）
8.微信建立信任關(guān)系的方法及策略（#案例：信任背書）
9.微信挖掘客戶需求的具體操作步驟（#案例：讓客戶自己說出來）
10.有吸引力的產(chǎn)品呈現(xiàn)話術(shù)（#案例：131）
11.微信促成成交的信號及話術(shù)技巧（#案例：心理賬戶）
12.對話中疑難問題解答及客戶異議處理（#案例：順轉(zhuǎn)推）
第十一節(jié)、短視頻內(nèi)容創(chuàng)意與吸粉途徑
注：短視頻，越來越成為一種常態(tài)化的營銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
7.爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）
8.短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）
9.短視頻平臺選擇與內(nèi)容的分級引流（#案例：KOL到PAS）
10.短視頻創(chuàng)作流程與注意事項（#案例：一條文旅短視頻的創(chuàng)作分析）
11.短視頻劇本設(shè)計的六個技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）
12.短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）
第十二節(jié)、短視頻引流變現(xiàn)與轉(zhuǎn)化成交
注：短視頻，越來越成為一種常態(tài)化的營銷手段。如何拍出真正代表自己品牌或個人的短視頻？如何使短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的曝光、吸粉效果。這需要創(chuàng)意的支撐，也需要制作的優(yōu)化。
5.短視頻內(nèi)容營銷的曝光/引流/種草/轉(zhuǎn)化四級操作（#案例：腳本模板）
6.短視頻內(nèi)容營銷與傳統(tǒng)渠道的相互打通/賦能/變現(xiàn)（#案例：景區(qū)門票怎么賣？）
7.從短視頻到直播的轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)方式分析（#案例：抖音的變現(xiàn)邏輯發(fā)展）
8.短視頻與直播現(xiàn)場實操落地方案制定 

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官
曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)
中國郵政、長沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】
十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營官，策劃運(yùn)營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.
同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》
《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號操作與營銷賦能》
《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營銷方向：
《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》
《營銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營銷私域鎖客與會員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》
《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運(yùn)營與管理》、《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評價】
周末開課，很多同學(xué)只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 新媒體APP小程序營銷實戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統(tǒng)行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬達(dá)的天敵將會是天貓？”網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營銷的神話微信營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學(xué)生，微信營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子微信賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發(fā)展代..

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• 實戰(zhàn)新媒體——如何從粉絲經(jīng)濟(jì)到社群營銷

   

  第一講：如何讓用戶幫你推廣1. 互聯(lián)網(wǎng)人群的特征2. 使用數(shù)據(jù)繪制客戶肖像3. 研讀用戶的心理訴求1) 用戶為什么愛吐槽?2) 用戶為什么轉(zhuǎn)發(fā)?3) 用戶誰不想逆襲!4) 內(nèi)心的吶喊“求交往!”4. 粉絲經(jīng)濟(jì)理論5. 粉絲行為特征分析1) 喜歡你，沒道理2) 歸屬感@存在感2) 付出..

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• 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營銷（全行業(yè)）

   

  【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營銷發(fā)展的三大趨勢（圍繞勢、道、法、術(shù)）思維模式2.移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“3+1”自媒體營銷矩陣3.只有銷售，沒有策劃，營銷渠道如何創(chuàng)新4.移動互聯(lián)網(wǎng)時代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營銷策略5.移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運(yùn)營..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新媒體營銷策劃與社群運(yùn)營

   

  課程背景：互聯(lián)網(wǎng)一浪接著一浪，也許你錯過許多傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)下的各種紅利，那么新媒體運(yùn)營你又怎可錯過。從微博話題榜到直播平臺，從知乎到今日頭條，新媒體運(yùn)營是一場新聞與內(nèi)容的變革，它改變了幾億中國人的閱讀習(xí)慣。通過現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運(yùn)營手段。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷：內(nèi)容讓品牌飛

   

  課程背景：傳統(tǒng)媒體行業(yè)日益蕭條，精英紛紛離職高就或創(chuàng)業(yè)，而新媒體風(fēng)生水起，新媒體前景和錢景在哪里？抖音成為新媒體風(fēng)口，雙微一抖成為標(biāo)配，抖音到底如何玩？不少企業(yè)開始重視新媒體內(nèi)容，但為什么大量的公眾號成為擺設(shè)，自娛自樂，毫無病毒性可言，問題到底在哪里？打造品牌不一定要花很多錢，新媒體和內(nèi)容營銷可以實現(xiàn)冷啟動引爆，也可以實現(xiàn)老品牌換新顏，未來的..

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• 新零售新媒體營銷實操課程提綱

   

  1、 營銷發(fā)展的基本歷程2、 新媒體營銷的核心是用戶畫像3、 品牌營銷已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)容時代4、 社交營銷成為主營銷5、 社交營銷模型6、 新媒體營銷基本定義7、 目前最熱門的新媒體營銷平臺介紹8、 新媒體營銷玩法邏輯9、 如何做好裂變營銷10、 實操案例分析11、 新媒體營銷的前提是做好產(chǎn)品定位和人群定位12、 消..

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