【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售經(jīng)理、主管

【培訓(xùn)收益】
海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力提升與團(tuán)隊(duì)建設(shè)大客戶管理篇

一、我們的客戶在哪里
1. 重點(diǎn)客戶的劃分依據(jù)
2. 企業(yè)不同部門(mén)中的重點(diǎn)客戶標(biāo)準(zhǔn)
3. 重點(diǎn)客戶的需求分析
4. 重點(diǎn)客戶的心理描述與行為特征
5. 新的市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)客戶需求的影響
6. 案例分析
二、 大客戶培養(yǎng)的幾個(gè)關(guān)鍵階段
1. 大客戶發(fā)展的五個(gè)階段
2. 關(guān)于海外大客戶的劃分標(biāo)準(zhǔn)
3. 大客戶的內(nèi)部管理程序
4. 針對(duì)大客戶管理的決策分析
三、 做好針對(duì)大客戶的顧問(wèn)式銷(xiāo)售
1. 了解客戶的需求和潛在要求
2. 客戶的需求勱機(jī)及個(gè)性化需求分析
3. 打造公司產(chǎn)品，為客戶提供解決方案
4. 處理大客戶的常見(jiàn)的異議和疑議
5. 與大客戶溝通的流程分析
6. 大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)演練分析
四、 打造客戶管理團(tuán)隊(duì)：大客戶銷(xiāo)售的管理流程
1. 關(guān)鍵客戶的選擇及優(yōu)先排序
2. 大客戶銷(xiāo)售組織和資源分析
3. 理解產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值和附加值
4. 資源的分析與合理應(yīng)用
5. 關(guān)鍵客戶管理信息系統(tǒng)的建立與管理

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn)
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué)，從事專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年，具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。  基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè)市場(chǎng)顧問(wèn) 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開(kāi)發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運(yùn)做市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷(xiāo)售中的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)
4. 醫(yī)藥人陽(yáng)光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷(xiāo)售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

銷(xiāo)售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷(xiāo)售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢(shì)下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷(xiāo)售管理
5.銷(xiāo)售人員陽(yáng)光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷(xiāo)售技巧
7. 銷(xiāo)售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售技巧
9. 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷(xiāo)售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷(xiāo)售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢(shì)下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4.銷(xiāo)售人員的壓力管理
5.OTC營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷(xiāo)售終端的維護(hù)
8. 銷(xiāo)售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計(jì)劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會(huì)的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門(mén)店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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