【培訓(xùn)對(duì)象】
專(zhuān)賣(mài)中層管理者、一線稽查員

【培訓(xùn)收益】
1. 讓稽查員應(yīng)對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻打假形勢(shì)能力； 2. 幫助稽查員提升市場(chǎng)打假查處能力； 3. 提升管理者對(duì)市場(chǎng)打假多方協(xié)作、考核工作能力。

第一講：市場(chǎng)狀態(tài)
一、當(dāng)前假煙與真煙市場(chǎng)份額：表格提示
二、假煙沖擊市場(chǎng)歷史及分布狀態(tài)
1. 煙草組建
2. 90年代初期的商品換購(gòu)
3. 提稅順價(jià)
三、卷煙真假煙查處狀態(tài)
案例：近三年假煙查處情況狀態(tài)：三層圖表
案例：某一個(gè)縣局查處量、品牌

第二講：分析市場(chǎng)挖掘問(wèn)題根源
一、銷(xiāo)售狀態(tài)和查處份額
二、假煙原料變化：圖片展示
1. 煙葉腳料
2. 低次卷煙
3. 四、五類(lèi)卷煙變一、二類(lèi)卷煙
4. 同品類(lèi)煙套換
三、假煙特性的變化：消費(fèi)現(xiàn)象的變化
圖示：
1. 類(lèi)別
2. 地域
3. 群體
案例展示：通過(guò)案例找出突破口和后續(xù)監(jiān)管取證程序

第三講：目前打假存在的問(wèn)題：三難三弱
一、三難：堅(jiān)守難、執(zhí)法難、開(kāi)支難
1. 堅(jiān)守難，具體表現(xiàn)為
1）交通狀況的改變
2）人員、警力首尾不相顧
3）配置裝備
4）監(jiān)控查處方式改變難以應(yīng)對(duì)
2. 執(zhí)法難，具體表現(xiàn)為
1）法制觀念
2）法制程序
3）煙草法的力度
3. 開(kāi)支難，具體表現(xiàn)為
1）出差標(biāo)準(zhǔn)低
2）蹲守?zé)o果無(wú)痕跡
3）監(jiān)控過(guò)程費(fèi)用難開(kāi)支
二、三弱：基礎(chǔ)弱 、情報(bào)信息弱 、裝備弱
三弱，具體表現(xiàn)為
1）基層基礎(chǔ)弱
2）情報(bào)信息來(lái)源弱
3）裝備弱
問(wèn)題互動(dòng)：如何發(fā)揮專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管的作用

第四講：卷煙打假應(yīng)對(duì)措施
一、隊(duì)伍素質(zhì)（內(nèi)部） 應(yīng)對(duì)
1. 提高隊(duì)伍法律法規(guī)素質(zhì)
2. 提高隊(duì)伍辦案查案能力
3. 提高與公安機(jī)關(guān)的溝通、協(xié)作能力。
二、工作措施應(yīng)對(duì)
1. 整合隊(duì)伍
2. 建立信息系統(tǒng)
3. 加強(qiáng)宣傳力度
三、外部（市場(chǎng)客戶(hù)）應(yīng)對(duì)
1. 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)戶(hù)
2. 客戶(hù)無(wú)售假行為的獎(jiǎng)勵(lì)
3. 評(píng)選優(yōu)質(zhì)誠(chéng)信戶(hù)等
4. 健全完善舉報(bào)的激勵(lì)機(jī)制

第五講：健全協(xié)作打假機(jī)制增強(qiáng)打擊力度
一、加大查處力度
1. 只查不處的教育方式專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合，正確引導(dǎo)
2. 又查又處的嚴(yán)厲方式重力打擊
3. 健全協(xié)作機(jī)制
4. 教育和處罰并舉
二、全力打擊堅(jiān)決取締
1. 突出打擊跑輪子違法販運(yùn)假煙行為
2. 多次違規(guī)大戶(hù)的許可證資格取消
3. 對(duì)判刑的、拘留人員形成宣傳版面
4. 加大本地市場(chǎng)打擊的影響力。

第六講：完善考核機(jī)制，加大考核力度
卷煙打假工作的考核體現(xiàn)及安全風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
一、案件查處考核
1. 本地市場(chǎng)案件查處量
2. 本地市場(chǎng)的凈化率卷煙查處量
3. 大要案查處
4. 窩點(diǎn)查處
5. 本地和異地卷煙查處
二、隊(duì)伍編制待遇的考核區(qū)分
1. 打破用工身份優(yōu)越感，逐漸取消身份制
2. 案件量化指標(biāo)的考核實(shí)行同工同酬，獎(jiǎng)勤罰懶。
三、稽查員的工作安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題及規(guī)避
1. 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
2. 出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事故后風(fēng)險(xiǎn)
3. 目前煙草對(duì)稽查人員在實(shí)行的保險(xiǎn)狀態(tài)

本課程重點(diǎn)：
1. 工作重心在哪里？主力就在哪里！守土有責(zé)，本地市場(chǎng)永遠(yuǎn)是主角。
2. 源頭在哪里？端窩點(diǎn)、破網(wǎng)絡(luò)、抓主犯。
3. 售假游擊隊(duì)如何打擊？體現(xiàn)在基層建設(shè)，基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)。
4. 工作模式要隨著市場(chǎng)售假分子的規(guī)律而轉(zhuǎn)變，錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位。
5. 稽查員綜合能力提升，考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制的完善。 

注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師
注冊(cè)國(guó)際高級(jí)課程設(shè)計(jì)師
日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）MTP-TTT（6單元版）認(rèn)證講師
35年煙草從業(yè)、銷(xiāo)售、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
其中：20年煙草各崗位鍛煉經(jīng)歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶(hù)經(jīng)理、稽查員、出納、財(cái)務(wù)主辦、網(wǎng)點(diǎn)主任、煙葉站長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)主任、專(zhuān)賣(mài)辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔(dān)任過(guò)縣（區(qū)）級(jí)局副科級(jí)紀(jì)檢員、副局長(zhǎng)、副經(jīng)理、局長(zhǎng)（經(jīng)理）職務(wù)、江西省煙草培訓(xùn)中心協(xié)助分管教育培訓(xùn)工作。并擔(dān)任深圳、杭州、江西三家企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理、銷(xiāo)售顧問(wèn)。
主要從事煙草團(tuán)隊(duì)管理、卷煙銷(xiāo)售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協(xié)調(diào)、查處等工作。將自己所到崗位的親身經(jīng)歷及對(duì)煙草服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的深刻理解，理論聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)發(fā)出一系列課程，展開(kāi)指導(dǎo)、內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)工作。使所帶團(tuán)隊(duì)在規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、新品培育、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)技巧上有獨(dú)到的辦法取得優(yōu)秀的成績(jī)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨(dú)到的辦案經(jīng)驗(yàn)，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)。所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲打假先進(jìn)集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶(hù)經(jīng)理和稽查員管理、客戶(hù)服務(wù)、人力資源等課題調(diào)研。

主要成果：
1. 由于業(yè)績(jī)突出，曾先后任職于煙草行業(yè)三個(gè)區(qū)、縣局長(zhǎng)（經(jīng)理）連續(xù)三年評(píng)為省十佳優(yōu)秀區(qū)（縣）局長(zhǎng)
2. 卷煙品牌培育創(chuàng)全省100個(gè)區(qū)縣單品第一的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。
3. 卷煙新品培育、新品銷(xiāo)量開(kāi)發(fā)等所帶團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占全市11個(gè)分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業(yè)打假先進(jìn)個(gè)人，所帶團(tuán)隊(duì)連續(xù)六年榮獲全省先進(jìn)集體。
5. 煙草行業(yè)“市場(chǎng)化取向改革”示范點(diǎn)。
6. 煙草行業(yè)“績(jī)效改革創(chuàng)新”示范點(diǎn)，“競(jìng)爭(zhēng)上崗”示范先行點(diǎn)。
7. 煙草行業(yè)減員增效的示范先行者，績(jī)效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執(zhí)行力修煉》
《卷煙新品上柜動(dòng)銷(xiāo)速效法》
《零售終端誠(chéng)信互助小組建設(shè)》
《金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升》
《終端形象建設(shè)與卷煙陳列技巧》
《專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合提升新形市場(chǎng)監(jiān)管效率》
《煙草金牌客戶(hù)經(jīng)理綜合能力提升》
《數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新形勢(shì)市場(chǎng)案件查處》
《基于營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營(yíng)銷(xiāo)法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設(shè)——客戶(hù)經(jīng)理能力提升》
《不斷超越——全力推動(dòng)煙草高質(zhì)量發(fā)展》
《稽查員如何應(yīng)對(duì)新形勢(shì)卷煙打假市場(chǎng)監(jiān)管》
《市場(chǎng)化取向改革——推動(dòng)終端經(jīng)菅模式轉(zhuǎn)型升級(jí)》
《煙草行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展——煙草行業(yè)當(dāng)前形勢(shì)解讀》
《煙草市場(chǎng)化取向改革——只要方向正確就不怕路遠(yuǎn)艱辛敢問(wèn)路在何方？》

課程特點(diǎn)：
35年的煙草從業(yè)經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)管理技能。對(duì)客戶(hù)挖掘、品牌銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)管理有獨(dú)到的技巧和管理辦法，對(duì)團(tuán)隊(duì)難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題有獨(dú)到的解決技能。
1. 解決企業(yè)難點(diǎn)痛點(diǎn)問(wèn)題
2. 對(duì)客戶(hù)管理、品牌管理、市場(chǎng)管理有獨(dú)到見(jiàn)解
3. 擅長(zhǎng)解決團(tuán)隊(duì)管理、執(zhí)行力、凝聚力、績(jī)效考核問(wèn)題
4. 對(duì)新品培育，品牌營(yíng)銷(xiāo)有豐富的實(shí)操技巧
5. 對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管、大要案查處有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
6. 煙草實(shí)操案例接地氣的課程呈現(xiàn)