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董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、人事總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等高管成員
【培訓(xùn)收益】
一、醫(yī)藥企業(yè)深度營銷概述
1. 醫(yī)藥企業(yè)營銷模式現(xiàn)狀與缺陷
2. 醫(yī)藥企業(yè)營銷鏈與競爭力分析
3. 醫(yī)藥企業(yè)深度營銷模型分析
4. 醫(yī)藥企業(yè)深度營銷要素分析
5. Solution營銷創(chuàng)新手段分析
6. 深度營銷成功案例分析
二、醫(yī)藥企業(yè)深度營銷模式的導(dǎo)入-獲取競爭優(yōu)勢
1. 醫(yī)藥企業(yè)深度營銷導(dǎo)入流程
2. 深度營銷實(shí)效銷售組織結(jié)構(gòu)
3. 深度營銷實(shí)務(wù)運(yùn)營流程分析
4. 深度營銷實(shí)務(wù)管理流程分析
5. 醫(yī)藥企業(yè)深度營銷的實(shí)施程序
6. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
三、醫(yī)藥企業(yè)深度營銷的區(qū)域市場策略-設(shè)計(jì)競爭壁壘
1. 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場現(xiàn)狀分析
2. 深度營銷區(qū)域市場選擇與調(diào)查
3. 區(qū)域市場營銷價值鏈的設(shè)計(jì)
4. 區(qū)域市場競爭與市場策略分析
5. 區(qū)域市場資源規(guī)劃與營銷目標(biāo)
6. 區(qū)域市場營銷支持平臺分析
7. 區(qū)域市場份額和質(zhì)量提升分析
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
四、區(qū)域核心經(jīng)銷商與深度分銷-形成競爭聯(lián)盟
1. 醫(yī)藥商業(yè)客戶現(xiàn)狀分析
2. 醫(yī)藥企業(yè)核心經(jīng)銷商界定分析
3. 與核心經(jīng)銷商的聯(lián)盟策略分析
4. 與區(qū)域分銷商聯(lián)盟策略分析
5. 深度分銷策略的實(shí)施與控制
6. 深度分銷商流的控制與管理
7. 深度分銷物流的控制與管理
8. 深度分銷資金流的控制與管理
9. 深度分銷信息流的控制與管理
10. 渠道深度營銷的實(shí)務(wù)操作守則
11. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
五、營銷團(tuán)隊(duì)與客戶顧問/客戶經(jīng)理-人力競爭資本
1. 深度營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析
2. 深度營銷模式下協(xié)銷行為分析
3. 客戶顧問/經(jīng)理的建立與職能
4. 產(chǎn)品專營小組的建立與職能
5. 營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升分析
6. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
六、醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)終端深度營銷-終端掌控與銷量提升
1. 網(wǎng)絡(luò)終端現(xiàn)狀分析
2. 醫(yī)院終端深度營銷分析與研討
3. OTC終端深度營銷分析與研討
4. 周邊及農(nóng)村終端深度營銷策略
5. 終端深度營銷的實(shí)務(wù)操作守則
6. 終端深度營銷關(guān)鍵問題與對策
7. 網(wǎng)絡(luò)終端深度營銷管理量表分析
8. 案例分析與實(shí)務(wù)演練
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金牌導(dǎo)購門店管理與銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一節(jié) 終端門店管理概述一、終端七大作用1. 促銷開展2. 實(shí)現(xiàn)銷售3. 信息收集4. 渠道凝聚5. 競爭壁壘6. 品牌傳播7. 顧客忠誠討論：以上哪個是最重要的二、終端門店日常管理要做好四個關(guān)鍵點(diǎn) 1. 導(dǎo)購素質(zhì)2. 產(chǎn)品陳列3. 品牌生動化4. 消費(fèi)者討論：以上哪個是最重要的案例：某..
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一、美容文化 管理 單店店務(wù) 1、美容院發(fā)展規(guī)劃與手冊編寫：規(guī)劃，架構(gòu)，標(biāo)語，發(fā)展模式，行為規(guī)范，常規(guī)管理，崗位職責(zé) 2、美容院文化建設(shè)與總部與單店協(xié)同管理 3、美容院企業(yè)架構(gòu)與核心團(tuán)隊(duì)的打造 4、美容院對內(nèi)規(guī)劃：股份制改造與員工配股 5、美容院對外發(fā)展：如何融資合作，如何轉(zhuǎn)店并店 6、美容院薪資設(shè)定模版 7、美容院顧客再分配..
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課程背景 隨著酒店市場競爭的加劇和顧客的日趨成熟，現(xiàn)代社會市場與職場競爭日益殘酷，工作任務(wù)繁重瑣碎、人際關(guān)系錯綜復(fù)雜、家庭與工作角色沖突矛盾重重，市場環(huán)境的種種變化，太多的壓力像潮水一般，一浪接一浪地向我們涌來，很多人的心理承受能力也因此像一個快要決堤的大壩一樣岌岌可危。作為酒店餐飲的經(jīng)營者應(yīng)如何在競爭激烈的市場和職場面前，保持良好的狀態(tài)，使企業(yè)團(tuán)隊(duì)..
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培訓(xùn)形式： 講師講授+體驗(yàn)式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用！ ※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱： 第一部分 零售市場前景和挑戰(zhàn) 一、零售門店的優(yōu)勢 1）便利性 2）安全性 3）直觀性 4）豐富性 二、經(jīng)營環(huán)境變化、挑戰(zhàn)與趨勢 1）宏觀層面：油價、房價、工資 2）店面經(jīng)營：沒人來、不購買、賣不..
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困惑解析 為什么吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多花5倍的成本？ 如何讓顧客愿意購買酒店推薦的新產(chǎn)品？ 為什么顧客光臨次數(shù)越多，對酒店忠誠度越高？ 如何與顧客廣泛接觸，聽取顧客意見，快捷響應(yīng)，努力使顧客100％的滿意？ 各類酒店如同雨后春筍般的拔地而起，競爭越來越厲害，出路在哪兒？如何保持業(yè)績的持續(xù)增長？ 問題到底在哪里？ 我..
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