【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工 房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

【培訓(xùn)收益】
經(jīng)過2天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的認(rèn)識更加全面和清晰。通過3-4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得環(huán)境與市場分析、制定戰(zhàn)略規(guī)劃與合理配置資源，以及土地競標(biāo)、目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、品牌管理、財(cái)務(wù)管理、市場競爭、銷售管理等房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 對于高層經(jīng)理 1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力，尤其是在充分認(rèn)識房地產(chǎn)行業(yè)不同生命周期階段的特點(diǎn)和規(guī)律基礎(chǔ)上，制定和調(diào)整房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的能力，厘清房地產(chǎn)生存與發(fā)展的辯證關(guān)系。 2、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。 3、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物和產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。 4、通過演練，提升學(xué)員對房地產(chǎn)企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理和品牌內(nèi)涵建設(shè)的認(rèn)識。 5、通過模擬經(jīng)營，及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績效。 6、通過應(yīng)對房地產(chǎn)市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識和以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。 7、通過演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理活動的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步掌握諸如基本的財(cái)務(wù)知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。 8、通過多部門和多項(xiàng)目協(xié)調(diào)，以及密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。 9、運(yùn)用相應(yīng)的方法和工具，分析房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營案例，切實(shí)找到績效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的途徑。 對于中層經(jīng)理和基層骨干 10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營計(jì)劃。 11、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理與目標(biāo)管理，運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將房地產(chǎn)企業(yè)的長期規(guī)劃及目標(biāo)與階段性目標(biāo)及短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求最大經(jīng)濟(jì)效益。 12、學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場分析，以市場為導(dǎo)向、以客戶需求為中心來配置經(jīng)營資源。 13、學(xué)習(xí)預(yù)算管理（資金鏈管理）和成本控制管理，彌補(bǔ)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識的不足，正確認(rèn)識利潤的來源及挖掘業(yè)績潛力的途徑。 14、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。通過演練團(tuán)隊(duì)決策，提升學(xué)員的溝通協(xié)作能力，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。 15、促使學(xué)員根據(jù)分工，各自從不同角度（戰(zhàn)略、市場競爭、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目開發(fā)等）反思企業(yè)經(jīng)營的成敗得失，使之真正理解局部與全局的依存關(guān)系。 16、通過案例剖析和團(tuán)隊(duì)分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

（一）房地產(chǎn)市場分析
1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析。
2. 房地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時期的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位。
3. 土地機(jī)會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性。
4. 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟；
投入產(chǎn)出分析；
經(jīng)濟(jì)上的合理性；
技術(shù)上的先進(jìn)性；
建設(shè)條件的可行性。
5. 土地使用權(quán)競得
不同時期土地競得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾.波特的“五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法。
2. 市場需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場需求與項(xiàng)目定位；
以競爭為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。
2. 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
4. 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評價的內(nèi)容及主要方法。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略。
2. 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理。
3. 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。
4. 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。
5. 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前、事中與事后控制。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1.房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法。
2、市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略；
從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3. 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾.波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場競爭的新特征。 

清華大學(xué) 工商管理碩士
資深培訓(xùn)師、沙盤培訓(xùn)專家
中山大學(xué)高繼教院兼職教授
中國農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院農(nóng)牧MBA中心客座教授
浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授
西安交大管理學(xué)院特聘教授
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘講師 

職業(yè)經(jīng)歷：
深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長
北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理
北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁
深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務(wù)副秘書長
北京吉利大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院院長、萬科物業(yè)學(xué)院院長
長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理近十年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 

主講課程：
企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練課程
生產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練課程
戰(zhàn)略謀劃與經(jīng)營執(zhí)行力沙盤模擬演練課程
市場營銷管理沙盤模擬演練課程
房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演練課程
項(xiàng)目管理沙盤模擬演練課程

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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