【培訓對象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門和項目開發(fā)主要管理者，成本、運營、營銷等職能部門管理層。

【培訓收益】
1、學習萬科、龍湖、恒大等標桿房企的開發(fā)模式與管理模式； 2、深入研究和學習，千億級企業(yè)成功開發(fā)的重要工具、管理體系； 3、重點學習和研究以產(chǎn)品為導向和以客戶為導向的開發(fā)流程差異化與優(yōu)點； 4、重點掌握各開發(fā)節(jié)點的控制要點和計劃管理工具；

1房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃制定
1.1項目開發(fā)計劃依據(jù)
1.1.1按項目體量制定計劃
1.1.2按項目業(yè)態(tài)制定計劃
1.1.3按項目經(jīng)濟指標制定計劃
1.2項目開發(fā)模式與開發(fā)計劃
1.2.1萬科、龍湖、碧桂園、恒大、萬達等標桿房企開發(fā)模式分析
1.3項目計劃運營管理工具
2開發(fā)流程與關(guān)鍵計劃指標
2.1兩大開發(fā)流程體系
2.1.1以產(chǎn)品導向開發(fā)流程
2.1.2以客戶導向開發(fā)流程
2.2萬科節(jié)點管理與流程體系
2.3龍湖開發(fā)計劃管理體系
3開發(fā)計劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控
3.1項目定位決策節(jié)點計劃與控制
3.1.1市場研究與產(chǎn)品定位流程
3.1.2萬科產(chǎn)品定位工具7對眼睛
3.2產(chǎn)品設(shè)計節(jié)點計劃與控制
3.2.1設(shè)計周期控制與成本控制
3.2.2設(shè)計主要控制點
3.2.3龍湖產(chǎn)品設(shè)計理論
3.3項目報建節(jié)點計劃與控制
3.3.1如何加速報建報批
3.4施工建設(shè)節(jié)點計劃與控制
3.4.1工程質(zhì)量管理
3.4.2工程進度管理
3.4.3工程變更與簽證管理
3.4.4萬科工程現(xiàn)場管理體系
3.5推廣銷售節(jié)點計劃與控制
3.5.1銷售計劃制定與實施
3.5.2營銷成本控制
3.6入伙交付節(jié)點計劃與控制
3.6.1入伙風險控制
3.6.2加快入伙管理
4房地產(chǎn)項目成本與資本管理
4.1成本管理總的原則
4.1.1目標成本法管理
4.1.2開發(fā)各環(huán)節(jié)節(jié)省增效方法
4.1.3建立有效項目開發(fā)成本庫
4.2項目的融資模式與融資
4.2.1與各融資平臺建立廣泛聯(lián)系
4.2.2尋找低成本融資渠道與融資模式
4.2.3策劃好融資方式
4.2.4有效進行融資管理
4.3項目現(xiàn)金流管理
4.3.1建立現(xiàn)金流預測計劃
4.3.2控制支出，增加收入的現(xiàn)金流管理
5房地產(chǎn)項目開發(fā)運營管理體系建設(shè)
5.1項目計劃管理
5.2項目工程質(zhì)量管理
5.3項目資產(chǎn)與資本管理
5.4項目合約管理與供應管理
5.5項目人力資源管理 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學習——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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