【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等

【培訓(xùn)收益】

1房地產(chǎn)全方位拓客的銷售理念與準(zhǔn)備
1.1全方位拓客的銷售核心理念
一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季
1.2全方位拓客的房地產(chǎn)銷售員的心法
沒有不好的市場(chǎng)，只有做不好的銷售
1.3全方位拓客的銷售準(zhǔn)備
1.3.1銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合
1.3.2銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備
案例：某三、四城市拓客招聘、組織與管理模式
2全方位拓客技巧
2.1全方位拓客的核心三大要訣
2.2全方位拓客的目的
2.2.1客戶拓客
2.2.2資源拓客
2.3拓客之重要工具——編制客戶地圖
2.4渠道拓客標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)SOP打造
2.5移動(dòng)互聯(lián)拓客模式與技巧
2.5.1互聯(lián)網(wǎng)線上拓客引流八大工具
2.5.1.1項(xiàng)目網(wǎng)站
2.5.1.2房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站
2.5.1.3APP與微信
2.5.1.4微博
2.5.1.5業(yè)主論壇潛伏計(jì)劃
2.5.1.6O2O營(yíng)銷
2.5.1.7視頻網(wǎng)站
2.5.1.8網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)
2.5.2互聯(lián)網(wǎng)模式下碎片化營(yíng)銷模式
2.5.2.1碎片化的宣傳
2.5.2.2碎片化的拓客
2.5.2.3碎片化的邀客
2.5.2.4碎片化的逼定
2.5.3運(yùn)用O2O模式實(shí)現(xiàn)線上引流線下導(dǎo)客
2.6構(gòu)建源源不段地客戶渠道
2.6.1房地產(chǎn)十大新渠道
2.6.1.1親友渠道
2.6.1.2合作渠道
2.6.1.3大客戶渠道
2.6.1.4圈層渠道
2.6.1.5聚會(huì)與會(huì)議渠道
2.6.1.6會(huì)展渠道
2.6.1.7媒體渠道
2.6.1.8商家渠道
2.6.1.9意見領(lǐng)袖渠道
2.6.1.10會(huì)員與業(yè)主渠道
2.6.2渠道雙創(chuàng)原則、
2.6.3銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建強(qiáng)大編外經(jīng)紀(jì)人銷售網(wǎng)絡(luò)
2.6.3.1利用人脈資源
2.6.3.2利用微信平臺(tái)
2.6.3.3利用招聘機(jī)會(huì)
2.6.3.4利用外拓機(jī)會(huì)
2.6.3.5利用身邊其他的整合資源
2.6.4有效鎖定核心經(jīng)紀(jì)人4步法
2.6.5實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人成功轉(zhuǎn)介或經(jīng)紀(jì)人購(gòu)買5種方法
2.7微信營(yíng)銷與電話營(yíng)銷組合技巧
2.7.1微信吸粉八大有效方法
2.7.2通過微信讓網(wǎng)友項(xiàng)目和轉(zhuǎn)發(fā)
2.7.3微信深聊
2.7.4電話跟進(jìn)成功邀約
2.8客戶拜訪技巧
2.8.1客戶拜訪之準(zhǔn)備
2.8.2客戶拜訪之流程
2.8.3怎么準(zhǔn)備開場(chǎng)白
2.8.4如何打動(dòng)客戶
2.8.5掌握客戶重要信息
2.8.6如何邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)
2.9其它技巧
2.9.1有效派單技巧
2.9.2有效駐點(diǎn)與巡點(diǎn)技巧
3客戶接待與應(yīng)對(duì)技巧
3.1客戶來電接聽技巧
3.1.1來電如何問答
3.1.2來電如何獲取重要信息
3.1.3如何吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)
3.2客戶來訪接待技巧
3.2.1客戶來訪接待的十二個(gè)精細(xì)化步驟
3.2.2簡(jiǎn)短有力的產(chǎn)品介紹、
3.2.3十種性格的客戶的應(yīng)對(duì)技巧
3.2.4設(shè)計(jì)你的銷售動(dòng)線
3.2.5區(qū)位講解與產(chǎn)品介紹要點(diǎn)
3.2.6樣版房與示范區(qū)講解要點(diǎn)
3.2.7使用聯(lián)想銷售法有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值
3.2.7.1FAB工具應(yīng)用
3.2.8運(yùn)用SPIN技巧引導(dǎo)客戶需求
3.2.9客戶接待中的察言觀色
案例：某全國(guó)30強(qiáng)開發(fā)商蘇州項(xiàng)目采用李老師精細(xì)化客戶接待十二步簽約率提升50%
4客戶跟進(jìn)技巧
4.1客戶跟進(jìn)目的與意義
4.2客戶跟進(jìn)維護(hù)的原則與計(jì)劃
4.3客戶跟進(jìn)時(shí)間的把握
4.4客戶跟進(jìn)中障礙處理
4.5客戶跟進(jìn)中死結(jié)處理
4.6有效客戶跟進(jìn)六大技巧
案例：碧桂園和綠城客戶進(jìn)跟計(jì)劃
5客戶異議處理與逼定技巧
5.1認(rèn)識(shí)客戶異議處理正向性
5.2兩種異議判斷與應(yīng)對(duì)
5.2.1虛假異議
5.2.2真實(shí)異議
5.3淡市下客戶主要的三大異議與應(yīng)對(duì)
5.4價(jià)格異議處理原則與方法
5.4.1十三大價(jià)格異議處理方法
5.5逼定技巧與淡市快速逼定
5.5.1客戶來訪三個(gè)階段的逼定技巧
5.5.2把握逼定的有效時(shí)機(jī)
5.5.2.1客戶出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)的判斷
5.5.2.2掌握逼定的三種有效信息
5.5.3逼定時(shí)四不理與四強(qiáng)調(diào)
5.5.4十大逼定技巧
5.6逼定技巧
5.6.1逼定的氛圍營(yíng)造
5.6.2四種有效逼定模式
案例：成都某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目采用三個(gè)階段強(qiáng)勢(shì)逼定技能，客戶當(dāng)天來訪當(dāng)天簽約達(dá)到40%以上 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)在*和香港上市的紅利，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統(tǒng)百貨？銀泰百貨在群剛剛結(jié)束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長(zhǎng)速度超過線上。雙11當(dāng)天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 2021點(diǎn)爆保險(xiǎn)開門紅

   

  課程背景：保險(xiǎn)行業(yè)在黨中央，國(guó)務(wù)院的關(guān)懷下，近幾年來持續(xù)，穩(wěn)健的發(fā)展，2016年12月13日保監(jiān)會(huì)會(huì)議指出“必須全面落實(shí)保險(xiǎn)業(yè)姓保，保監(jiān)會(huì)姓監(jiān)“的要求以后，保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)入了治理整頓，健康轉(zhuǎn)型的新發(fā)展階段。隨著保監(jiān)會(huì)2017年134號(hào)，283號(hào)文件的下達(dá)與執(zhí)行，吹響了保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型沖鋒號(hào)。2017年，我國(guó)已超越日本成為僅次于..

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• 美業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升訓(xùn)練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進(jìn)你的腦袋，把你的錢放進(jìn)我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導(dǎo)顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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• 穩(wěn)發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國(guó)“兩會(huì)”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國(guó)“兩會(huì)”簡(jiǎn)介（一）“兩會(huì)”的由來與歷史發(fā)展（二）2020年全國(guó)“兩會(huì)”社會(huì)歷史背景透析（三）十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)（二）發(fā)展新動(dòng)能不斷增強(qiáng)（三）改革開放邁..

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• 2021全國(guó)兩會(huì)與十九屆五中全會(huì)

   

  第一講：十九屆五中全會(huì)公報(bào)解讀一、1個(gè)重要判斷二、決勝全面建成小康社會(huì)取得的10方面決定性成就三、我國(guó)發(fā)展環(huán)境面臨的深刻復(fù)雜變化四、國(guó)際上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)五、國(guó)內(nèi)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)六、2035年要實(shí)現(xiàn)的9方面遠(yuǎn)景目標(biāo)七、“十四五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的6個(gè)方面主要目標(biāo)八、實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的12方面具體舉措九、十九..

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• 數(shù)字化引領(lǐng)商業(yè)變革：德國(guó)工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025

   

  1數(shù)字經(jīng)濟(jì)概述1.1數(shù)字經(jīng)濟(jì)的概念和內(nèi)涵1.1.1“兩化”到“三化”的認(rèn)知進(jìn)化1.2產(chǎn)業(yè)數(shù)字化概述和案例1.2.1數(shù)字化工業(yè)1.2.2數(shù)字化農(nóng)業(yè)1.2.3數(shù)字化商業(yè)1.2.4數(shù)字化金融業(yè)1.2.5數(shù)字化服務(wù)業(yè)1.3數(shù)字產(chǎn)業(yè)化概述和案例1.3.1軟件產(chǎn)業(yè)1.3.2云..

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