【培訓(xùn)對象】
執(zhí)行股東、公司管理層、創(chuàng)業(yè)團隊、職業(yè)經(jīng)理人、團隊領(lǐng)導(dǎo)者、各級管理者

【培訓(xùn)收益】
支持管理者覺察能力，掌握教練式傾聽、提問、反饋及指導(dǎo)的具體方法，快速提升下屬的專業(yè)能力并激發(fā)下屬的潛能； 理解賦能領(lǐng)導(dǎo)力的三項原則，理解并掌握常用教練工具，形成教練的思維模式， 通過教練對話與團隊成員建立深度信任、協(xié)作的關(guān)系； 提升領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)員工自我解決問題的能力，激發(fā)團隊熱情和創(chuàng)造力，喚起人的內(nèi)在驅(qū)動力和承諾度； 在數(shù)字化時代下，用教練方式提升員工績效、敬業(yè)度和保留度； 通過領(lǐng)導(dǎo)者教練活動激活組織，幫助企業(yè)在組織內(nèi)部建立積極、結(jié)果導(dǎo)向的教練組織文化，使管理效能最大化并達成績效目標；

一、當(dāng)下組織管理面臨的挑戰(zhàn)
數(shù)字化時代對組織管理與領(lǐng)導(dǎo)力的挑戰(zhàn)
從工業(yè)化管理到數(shù)字時代管理
組織平臺發(fā)展迭代的趨勢
科層制到平臺制
生態(tài)型組織
個人能力的成長的不同路徑
新生代員工的變化
知識如何變成智慧
從知識性員工到智慧型員工
對四種員工情境的領(lǐng)導(dǎo)力模式
低意識，低能力
高意識，低能力
低意識，高能力
高意識，高能力
工具模型：情景式領(lǐng)導(dǎo)力
案例：保潔 字節(jié)跳動 阿里 騰訊 的組織變革
二、為積極因素賦能--- 引導(dǎo)改變的力量
領(lǐng)導(dǎo)者賦能----改變能量的本質(zhì)
能量結(jié)構(gòu)模型 -- 個人能量與組織能量
賦能領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力傳遞
情商、情緒與能量管理
賦能領(lǐng)導(dǎo)力的特點
非教練式和教練式對話的比較
賦能領(lǐng)導(dǎo)力的三原則：支持、期待、信任
教練技術(shù)對組織的價值
教練技術(shù)在組織中的應(yīng)用場景
工具：情境領(lǐng)導(dǎo)力、情商模型、教練原理模型、能量管理模型、
“ 業(yè)績結(jié)果 = 潛力 – 障礙”模型
案例：阿里 騰訊的內(nèi)部教練實踐
三、賦能領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)準備
狀態(tài)改變背后是思維模式的改變
教練理論的核心：ABC理論（事件、信念和結(jié)果）
教練關(guān)系的建立：信任、欣賞、尊重、好奇
教練賦能的效果評估: 人有成長,事有結(jié)果
輔導(dǎo)沒有達到預(yù)期目的的原因
工具： U型理論、欣賞式探尋、ABC改變模型、能量管理模型
案例：阿里 騰訊的內(nèi)部教練實踐
四、賦能領(lǐng)導(dǎo)力流程---賦能的過程
教練式領(lǐng)導(dǎo)者的基本信念-積極正向的思維
重新定義問題，打開另一扇門
描繪畫面：調(diào)動感性元素解決問題
探索可能：群策群力整個團隊智慧
方案整合：以終為始探尋可行方案
制定計劃：目標與責(zé)任分解
工具： 教練的流程、對比以問題中心的咨詢、和以改變?yōu)橹行牡慕叹氝^程
場景角色扮演：體會教練與被教練的過程
五、教練輔導(dǎo)者的核心能力
教練的能力要求
有力的提問能力
發(fā)問方向、目標和原則
開放式問題- 5W2H七問工作分析法
將關(guān)注點放在員工身上
建立融洽的關(guān)系與信任
提問而不要假設(shè)
避免給出過多的指導(dǎo)及建議
傾聽技巧
克服傾聽的3大障礙和
突破傾聽的4個層次
提供建設(shè)性反饋的技巧
應(yīng)對他人對反饋的三個態(tài)度
反饋的三個原則
幾個實用的反饋技巧
工具模型: 傾聽能力測試 、提問能力練習(xí)、三明治反饋模型
活動：現(xiàn)場練習(xí)和實踐反饋
案例： 思科 IBM 微軟 的教練型組織的打造
六、教練領(lǐng)導(dǎo)力輔導(dǎo)場景時機與教練工具
GROW 教練工具詳解
如何變理想目標為績效目標
如何評估目標和現(xiàn)狀的差異
如何探究實現(xiàn)目標的方法
如何強化實現(xiàn)目標的意愿
聚焦話題并達成富有成效的對話
目標設(shè)定
計劃與過程輔導(dǎo)
績效溝通與激勵
技巧提升輔導(dǎo)
人員發(fā)展與激勵
工具模型: 常見的三種教練對話模型， GROW模型
活動：教練流程的實踐演練，分角色、分場景、分主題，三人小組練習(xí)教練技術(shù)
七、制定成長計劃——重新認識自己，在工作中持續(xù)進步
重新認識自己，愿景、目標、價值觀、個人特質(zhì)
制定成長計劃
跟進執(zhí)行與環(huán)境支撐
培訓(xùn)成果展示
工具模型: 平衡輪，把目標、現(xiàn)狀、需要提升的可視化
改變成長計劃表
學(xué)員分享與提問，老師回答與點評  

西安交通大學(xué)本科、中科院碩士、清華大學(xué)碩士
前摩托羅拉政企大客戶總監(jiān)
前思科大區(qū)銷售總監(jiān)
中國移動、中國電信、華潤集團等大企業(yè)特聘講師
美國商會、瑞典商會、德國商會的特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
ICF 國際管理教練協(xié)會高級會員、注冊培訓(xùn)師
清華、北航、浙大、南京大學(xué)特聘講師
英文流暢，可以用全英文授課

【個人簡介】
張志濱老師是一位兼具實戰(zhàn)和理論的資深銷售培訓(xùn)專家，1995~20008年在世界500強長期負責(zé)政企大客戶銷售。
在摩托羅拉公司，擔(dān)任政企行業(yè)大客戶銷售總監(jiān)期間，面對激烈的市場競爭中，在一年內(nèi)將市場份額從15%提升到40%，并成功把最新的廣電網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)解決方案，首次引入到國內(nèi)中信國安集團、深圳天威等多家政企大客戶單位，為新產(chǎn)品和服務(wù)打開國內(nèi)市場奠定基礎(chǔ)。
在擔(dān)任思科系統(tǒng)擔(dān)任大區(qū)銷售總監(jiān)期間，負責(zé)中國移動、中國電信等政企客戶的銷售，每年完成銷售額超過1億人民幣，銷售業(yè)績始終在公司頭部20%。
根植于他深厚豐富的職業(yè)背景和多年的潛心積累整理，從2009年開始，張老師開始走上講臺，為世界知名企業(yè)、大國企集團、國內(nèi)上市公司，講授大客戶企業(yè)銷售系列課程。迄今為止，已經(jīng)為IT、電子、通信與傳媒、能源、制造業(yè)、物流與公用事業(yè)等超過220家客戶培訓(xùn)1000場，受訓(xùn)人數(shù)超過5萬人，有70%的客戶返聘率
曾擔(dān)任萬寶盛華（Manpower）中國公司的大客戶銷售總監(jiān)，負責(zé)全國大客戶綜合業(yè)務(wù)的統(tǒng)一銷售工作，個人業(yè)績占整個大客戶業(yè)務(wù)的60%，并成功開發(fā)出20多個新的客戶。
從2009年起，張老師開始進入培訓(xùn)行業(yè)，從課程從企業(yè)實際問題出發(fā)，幫助管理者解決復(fù)雜多變的市場條件下的銷售制勝問題、團隊執(zhí)行力提升問題，著眼于如何有效“提高關(guān)鍵資源的利用率，降低整體運營成本，縮短市場開發(fā)周期”，提高業(yè)務(wù)部門與業(yè)務(wù)支持部門之間的配合，幫助企業(yè)從銷售戰(zhàn)略到銷售執(zhí)行的落地。
在超過12年給中國各類型的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷中，張老師秉承幫助企業(yè)和學(xué)員“把要吃的虧，要走的彎路，多交的學(xué)費，盡量在課堂中化解”的培訓(xùn)理念。幫助企業(yè)和學(xué)員突破惰性和思維上的阻礙，用最短的學(xué)習(xí)時間，用最給力的方法，解決掉實際問題。
張老師非常重視培訓(xùn)的落地和執(zhí)行，基于他對于培訓(xùn)作用于企業(yè)管理和組織變革過程中深入持久的研究，他在培訓(xùn)需求調(diào)研、培訓(xùn)設(shè)計、實施、反饋評估和后期輔導(dǎo)等各環(huán)節(jié)可以提供專業(yè)的指導(dǎo)，并提供豐富的模型、工具、方法論，幫助企業(yè)組織變革及各級領(lǐng)導(dǎo)力的長遠發(fā)展。

【主講課程】
《政企客戶市場開發(fā)與深度營銷》
《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
《先聲奪人-對客戶高層的營銷》
《攻心為上—拆解客戶的心理防線》
《客戶觸點營銷-關(guān)鍵時刻的銷售對話》
《從執(zhí)行到結(jié)果-打造銷售團隊的秘籍》
《銷售的系統(tǒng)支撐-銷售運營管理》
《博弈中求主動-實用商務(wù)談判技法》
《加速成交-促單溝通技巧》
《出彩閃亮-做一個講故事的銷售高手》
《年度銷售目標與計劃執(zhí)行》

【學(xué)員評價】
張老師有堅實的理論基礎(chǔ)和較豐富的管理經(jīng)驗，對領(lǐng)導(dǎo)力主題有深刻的理解；啟發(fā)性很強，流程順暢、現(xiàn)場靈活調(diào)整，注意與學(xué)員的溝通，深受學(xué)員歡迎。—— 信誠人壽 業(yè)務(wù)總監(jiān)
培訓(xùn)的效果令我很震撼， 帶給我很深的思考，可以幫助我把長久以來的想法和策略貫徹下去，我看到了新的希望。—— 一汽大眾總廠分公司 總經(jīng)理
張老師輸出的不僅僅是培訓(xùn)，他會事后給到我很多在他培訓(xùn)課堂上的觀察， 我們非?？释麖牡谌?、尤其是專家的視角來看我們自己，每次他我都會給到我一些真知灼見般的建議。
——中國移動通信公司北京公司 人力資源總監(jiān)
張老師從前期調(diào)研、課程執(zhí)行、后期跟蹤都非常配合敬業(yè)， 他有著完整的需求調(diào)研、學(xué)員評估和課后跟蹤的手段， 我們?yōu)榇耸×瞬簧傩摹?—— 三星電子 培訓(xùn)總監(jiān)
張老師管理經(jīng)驗豐富，案例應(yīng)用新穎，語言表達賦有藝術(shù)感染力，授課規(guī)范、系統(tǒng)性及控制能力強，無為而治的包容，注重與學(xué)員互動交流，風(fēng)格幽默睿智，是一個非常職業(yè)化的優(yōu)秀講師。——大地傳媒 人力資源總監(jiān)
課程結(jié)構(gòu)和流程都很清晰，課堂重視互動和分享，尤其是現(xiàn)場的示范和點評令人印象深刻。
——Volvo 重卡 培訓(xùn)總監(jiān) 

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

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  一、時代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認知管理者角色認知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

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  課程背景："兵熊熊一個，將熊熊一窩"，這句話充分說明了領(lǐng)導(dǎo)者對于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團隊成員去實現(xiàn)目標的過程。領(lǐng)導(dǎo)強則團隊強，領(lǐng)導(dǎo)弱則團隊弱。在當(dāng)前急劇變化的市場環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有..

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• 教練式領(lǐng)導(dǎo)力

   

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• 領(lǐng)導(dǎo)變革：打造卓越的七維領(lǐng)導(dǎo)力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數(shù)字化時代，十倍速時代的中國企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導(dǎo)力！然而，領(lǐng)導(dǎo)力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國企業(yè)成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導(dǎo)力如何？您存在領(lǐng)導(dǎo)力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業(yè)？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團隊重振士氣，實現(xiàn)組織裂變..

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