【培訓(xùn)對象】
營銷主管以上職級或大客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
● 提升員工講授產(chǎn)說會的能力，做到人人都能講好產(chǎn)說會； ● 提高員工參與組織產(chǎn)說會的熱情，做到會組織創(chuàng)作產(chǎn)說會； ● 激發(fā)員工開發(fā)工薪一族和企業(yè)主等客戶的潛力； ● 為企業(yè)打造一個適合自己的產(chǎn)說會模式； ● 通過集中培訓(xùn)，實現(xiàn)微型產(chǎn)說會推動簽單產(chǎn)能提高。

 課程背景：

隨著人們對風(fēng)險意識的不斷增強，國家在保險領(lǐng)域加大了投入和宣傳力度，特別是把每年的7月8日定為保險宣傳日，尤其是在2014年8月出臺了保險行業(yè)“新國十條”更加明確了保險對社會發(fā)展穩(wěn)定器的重要作用。

因此保險行業(yè)可謂是又迎來了一個黃金發(fā)展期，那么在這快個速發(fā)展的時期里，如何進一步推動產(chǎn)品交流和宣傳活動？如何能夠讓更多的人了解保險？特別是處于事業(yè)發(fā)展期的青年，和處在社會中流砥柱期的中壯年，為他們送去保障是每一個保險企業(yè)和員工的使命。

本課程主要針對現(xiàn)代都市工薪階層，由于生活和工作快節(jié)奏，可支配自由時間不充裕，結(jié)合省時、便捷、高效這些特征，研發(fā)一套可行性強、便于人性化等特點的微型產(chǎn)說會。來進一步推動保險產(chǎn)品交流和發(fā)展。

 課程方式：課程講授+實踐操作+情景演練+實操比拼

 

課程大綱

第一講：微型產(chǎn)說會（小微會）概述

一、盤點當(dāng)前產(chǎn)說會模式

1. 職場產(chǎn)說會或酒會

2. 論壇交流會

3. 云端產(chǎn)說會

二、產(chǎn)說會發(fā)展的瓶頸問題分析

1. 循環(huán)反復(fù)——無因無果

2. 產(chǎn)品推介——程序俗套

3. 守株待兔——運氣至上

三、私人專屬定制產(chǎn)說會是未來發(fā)展趨勢

1. 主題專屬——特定人群

2. 方式專屬——定位明確

3. 任務(wù)專屬——專案專例

四、小微會的四大特征

1. 便于操作靈活性強

2. 邀約變被動為主動

3. 群帶效應(yīng)強

4. 省時高效便捷強

五、小微會核心三要素

1. 籌備會務(wù)三原則

1）場地就近原則

2）人數(shù)8人為限原則

3）黃金60分原則

2. 會務(wù)進行三要點

1）主體三合一

2）答謝設(shè)計

3）產(chǎn)品講授解析

3. 會后完備工作三要領(lǐng)

1）撥打致謝電話

2）遞送感謝函

3）設(shè)計下次小微會主題

實操訓(xùn)練：設(shè)計小微會規(guī)劃大綱

 

第二講：小微會主體要素解析

一、小微會主持人三原則

1. 開場三要素

2. 氛圍小而精

3. 牽引式推動

二、小微會主講人三種方式

1. 敘事分享式

2. 體會引導(dǎo)式

3. 愉悅體驗式

三、小微會引導(dǎo)員三要素

1. 指引先內(nèi)后外

2. 遞送先賓后主

3. 簽到收集資料

實操訓(xùn)練：根據(jù)命題主持，主講二合一演練。

 

第三講：小微會經(jīng)營程序解析

一、小微會準(zhǔn)備四點要素

1. 邀約術(shù)語分析

1）自報家門：答謝開門

2）主題：說明內(nèi)容

3）約請二擇一

4）結(jié)尾：再次確認(rèn)

2. 小微會物品準(zhǔn)備概要

1）保單分析統(tǒng)計表

2）統(tǒng)計表使用說明

3）產(chǎn)品資料介紹

4）簽到及答謝禮

3. 小微會程序要點分析

1）邀約程序

2）引導(dǎo)程序

3）講授程序

4）促成程序

整體演練：整體操作演練一遍，指正存在的問題解析說明。

課程結(jié)束：課程整體回顧和串講。

10年壽險營銷管理經(jīng)驗

體驗式營銷管理導(dǎo)師

證券職業(yè)資格認(rèn)證

保險銷售職業(yè)資格認(rèn)證

曾任：中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)

曾任：太平洋壽險北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人

曾任：北京世紀(jì)瀚亞資本管理有限公司 | 保險中心經(jīng)理

曾任：北京恒昌利通管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：年金險、資產(chǎn)配置、稅收籌劃、大額保單、增員、產(chǎn)說會、私享會......

 

10年的培訓(xùn)實戰(zhàn)中，累計授課800場次，開展《積分利派會》《產(chǎn)說會》《保險年金險營銷》等達150場，培養(yǎng)學(xué)員高達100000人次，滿意度達99%，其中：

→ 為太保大興支公司、北京廣發(fā)保險經(jīng)紀(jì)公司等企業(yè)進行《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》《巡診式營銷》培訓(xùn)，助力30家企業(yè)順利實現(xiàn)增員擴軍，其中，《博物館體驗式增員》被太保大興支公司半年內(nèi)返聘35期。

→ 為恒昌財富、太保壽險北分、北京光福家科技有限公司等25家企業(yè)進行《稅收籌劃中的保險》《稅收籌劃助力百萬大單》等課程培訓(xùn)，實現(xiàn)大績優(yōu)團隊實現(xiàn)千萬保費的業(yè)績增長，其中，《稅收籌劃助力百萬大單》被北京光福家科技有限公司返聘50期。

 

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

中國人壽北京分公司 | 培訓(xùn)督導(dǎo)：

負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)及團隊業(yè)務(wù)開發(fā)訓(xùn)練等工作，開發(fā)了《電話快速增員》《傳統(tǒng)與現(xiàn)代增員開發(fā)》《雛鷹計劃》等增員制式化課程， 6個月之內(nèi)，助力公司增員300人次，推動業(yè)務(wù)團隊人力同比去年同期增長110%。

太平洋壽險北京分公司 | 組訓(xùn)負(fù)責(zé)人：

通過《三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓(xùn)，幫助業(yè)務(wù)人員結(jié)合市場大環(huán)境牽引準(zhǔn)增員，提高業(yè)務(wù)人員增員的積極性，實現(xiàn)人員150%的增長，并助力企業(yè)實現(xiàn)開門紅1500萬，件均10000元的突破。

北京恒昌利通投資管理有限公司 | 海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人：

負(fù)責(zé)海外保險沙龍會的組織管理，主講沙龍會50多場，平均每場保費1000萬；同時，搭建全國海外保險培訓(xùn)體系，研發(fā)并講授《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等10門精品課程，幫助10000多名業(yè)務(wù)伙伴經(jīng)營高凈值客戶人群的海外資產(chǎn)配置，并為超過200名超高凈值客戶做海外資產(chǎn)配置。

 

部分授課案例：

● 曾為瀚亞資本公司進行《大咖財富》《保險解析》《大額年金險》等課程培訓(xùn)，開展私享

會、產(chǎn)說會等共計百余場，簽單累計5000多萬，業(yè)績較去年同期增長100%。

● 曾為太平洋大興支公司進行《增員三日圍城》《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》等課程培訓(xùn)，開展創(chuàng)說會約15場，平均每場簽約入司50人，為公司開門紅儲備大量的績優(yōu)人力，并實現(xiàn)開門紅1500萬保費的增長，為主管組織架構(gòu)的發(fā)展奠定了人力基礎(chǔ)。

● 曾為恒昌旗下南通分公司進行《家庭資產(chǎn)配置》《稅收籌劃中的保險》等課程培訓(xùn)，開展沙龍論壇、私享會、產(chǎn)說會等約6場，單場簽單累計1000萬元。

● 曾為中國人壽內(nèi)蒙古自治區(qū)分公司進行《基因利派會》《積分利派會》等保費競賽課程培訓(xùn)，開展產(chǎn)說會10場，助力當(dāng)月保費突破400萬元。實現(xiàn)歷史性的突破。

● 曾為北京光福家有限責(zé)任公司進行《資產(chǎn)配置》《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》等課程培訓(xùn)，開展員工內(nèi)部論壇交流會、產(chǎn)說會等12場次，實現(xiàn)保費收入同比增長100%。

● 曾為中航聯(lián)盟公司進行《客戶開拓營銷》《團隊凝聚力開發(fā)》等課程，開展創(chuàng)說會、產(chǎn)說會等2場，實現(xiàn)銷售量和人力雙破百的目標(biāo)。

 

主講課程：

《稅務(wù)籌劃助力百萬大單》

《保險營銷決勝大未來-黃金增員48小時》

《保險與資產(chǎn)配置》《保單升級利派會》《微型產(chǎn)說會》《體驗式創(chuàng)說會》

部分客戶評價：

劉老師的增員方法非常新穎且很有實踐性，能夠準(zhǔn)確把握市場前沿方向，短時間內(nèi)就能看到大量準(zhǔn)增員入司真的是很有成效。

——太平洋大興支公司 榮總

海濤老師課程實用性強，有實戰(zhàn)性，能夠切實解決目前營銷金融營銷領(lǐng)域的突出問題，突破瓶頸很有突破方法。

——瀚亞資本董事長 曹女士

感謝劉老師千里迢迢來到杭州為我們送上大額保險的開拓方法，短短的2天時間里讓我們學(xué)到很多實用其非常前沿的信息和方法，再次感謝劉老師！

——瀚亞杭州分公司 黃總

感謝海濤老師親赴無錫分公司為高凈值客戶帶來家庭資產(chǎn)配置規(guī)劃的保險方面課程，讓我們無錫的最貴客戶學(xué)會了如何運用保險為自己的財富保全增值帶來不同尋常的途徑和辦法，讓我們對保險工具的運用有了新的啟迪，非常感謝！

——恒昌無錫分公司 李總

感謝海濤老師為我們帶來稅收籌劃談保險，不僅學(xué)到實用的稅務(wù)籌劃知識，還能為客戶的財富傳承合法節(jié)稅資產(chǎn)保全等一系列的資產(chǎn)配置帶來一攬子的規(guī)劃真的很實用開拓客戶也很有效果，非常感謝！

——恒昌南通分公司 金總

劉海濤老師課程能夠緊扣市場發(fā)展脈搏，很有感染力和感召力，現(xiàn)場感受氛圍很好，能夠?qū)W到很多干貨，大家反映強烈！

——北京光福家有限公司 翁總

海濤老師的稅收籌劃的課程確實一針見血打到了客戶資產(chǎn)保全的痛點，能夠很快的引起客戶們的共鳴，并能夠巧妙的結(jié)合保險實現(xiàn)稅收籌劃和保險的完美結(jié)合，實現(xiàn)大額保單的簽單，也能夠教會我們?nèi)绾芜\用該工具開拓客戶，在次感謝海濤老師。

——瀚亞溫州分公司 陳總

 

• 直面健康“灰犀牛”—疫情后的覺醒健康險產(chǎn)說會

   

  一、風(fēng)云莫測——“黑天鵝”1.新冠疫情“黑天鵝”突如其來2.新冠“黑天鵝”帶來的影響1）疫情數(shù)據(jù)的背后2）經(jīng)濟數(shù)據(jù)的背后3.新冠“黑天鵝”帶來的反思二、一身嘆息——“灰犀牛&r..

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• 新經(jīng)濟形勢下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說會）

   

  課程背景：今年是一個多災(zāi)多難的年份，中美貿(mào)易戰(zhàn)還沒有結(jié)束，一場席卷全球的疫情讓每個行業(yè)都感受到陣陣寒意，一首“雪花飄飄，北風(fēng)蕭蕭”傳唱全球。中國的疫情基本可控，海外的感染人數(shù)還在不斷創(chuàng)出新高。每個家庭都在這場突發(fā)的災(zāi)難前重新思考生活與財富。這是一場影響深遠(yuǎn)的疫情，從這場災(zāi)難中我們學(xué)會了哪些理財技能，后疫情時代家庭理財將如何變化..

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• 新稅法下的家庭財富管理策略（保險產(chǎn)說會）

   

  課程背景：2020年是中國新個稅改革的第一個匯算年，以前遙遠(yuǎn)的稅局和國家金庫，第一次與每個個人和家庭進行點對點的鏈接，家庭財富管理的稅務(wù)風(fēng)險從理財?shù)母拍钭兂闪藢嶋H。《新稅法下的家庭財富管理策略》課程，通過對新稅法改革的相關(guān)政策梳理講解，引導(dǎo)高凈值客戶關(guān)注個人家庭資產(chǎn)風(fēng)險，提前做好應(yīng)對準(zhǔn)備。課程通過對保險工具資產(chǎn)保全方面獨特優(yōu)勢分析和客戶自身產(chǎn)品優(yōu)勢講..

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• 保險產(chǎn)說會——財富在于“智贏”

   

  課程背景：產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準(zhǔn)客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示保險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產(chǎn)說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的?；诖耍糠隊I銷節(jié)點、階段沖刺、開門紅等關(guān)鍵時點，保險公司..

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• 高端產(chǎn)說會項目落地及種子講師培訓(xùn)班

   

  課程背景：專項培訓(xùn)通過常規(guī)理財目標(biāo)、特殊理財目標(biāo)等切入點，令學(xué)員能多角度、全方位考量客戶需求，并找準(zhǔn)方案設(shè)計依據(jù)“高產(chǎn)會模塊化”營銷主旨，運用產(chǎn)品的人群差異化運用，使產(chǎn)品具有多個營銷方向切入點，進行團隊活動開展業(yè)務(wù)推廣、服務(wù)延伸等操作，同時也是提升團隊專業(yè)素養(yǎng)影響力、擴大業(yè)務(wù)美譽度極佳舉措。課程目標(biāo)：高產(chǎn)會具有團隊..

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• 高凈值人群的財富保全與傳承——年金險產(chǎn)說會

   

  課程背景：當(dāng)下中國保險市場正面臨年金險銷售的黃金時期，市場呈現(xiàn)出巨大空間和絕佳機遇。宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中美貿(mào)易、投資市場的安全性，而中高凈值人群的重要的財富目標(biāo)是財富保全與傳承，而他們對于這個財富目標(biāo)的實現(xiàn)也越來越青睞于保險工具的使用，使得中國保險年金險市場空間凸顯。課程方式：講師講授、案例講解課程大綱導(dǎo)入：高凈值人群的財富目標(biāo)第一講..

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