【培訓(xùn)對(duì)象】
總經(jīng)理、工程副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)，區(qū)域總（城市總）及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、成本、工程等高級(jí)管理人員

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，掌握戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容和實(shí)施主要方法；系統(tǒng)了解高周轉(zhuǎn)的策略、方法和工具，建立大運(yùn)營(yíng)管理體系，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效，促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地與內(nèi)部專(zhuān)業(yè)協(xié)同，提升計(jì)劃達(dá)成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的考核激勵(lì)機(jī)制與要點(diǎn)，激活組織活力，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)由外部驅(qū)動(dòng)到自我驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

一、【課程背景】                                                       

      房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模暴漲，行業(yè)集中度逐步加速，國(guó)家限購(gòu)限價(jià)等政策密集出臺(tái)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)外部環(huán)境在發(fā)生劇烈變化，內(nèi)部管理必然也遇到了新的挑戰(zhàn)。在企業(yè)管理方面，傳統(tǒng)企業(yè)更為關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、成本、招采等單條線管理，但是如今單獨(dú)條線的管理與專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)并不能成為獨(dú)立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此企業(yè)將管理重心逐漸轉(zhuǎn)移到運(yùn)營(yíng)能力的培育，企業(yè)發(fā)展需要綜合的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)統(tǒng)領(lǐng)全局，這對(duì)運(yùn)營(yíng)管理能力提出了新的要求。

二、【課程收益】                                                     
    本課程幫助企業(yè)深入了解業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)與管理模式、操作方法和經(jīng)典案例；幫助學(xué)員了解戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)與計(jì)劃運(yùn)營(yíng)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的關(guān)系，掌握戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的核心內(nèi)容和實(shí)施主要方法；系統(tǒng)了解高周轉(zhuǎn)的策略、方法和工具，建立大運(yùn)營(yíng)管理體系，提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)績(jī)效，促進(jìn)公司戰(zhàn)略落地與內(nèi)部專(zhuān)業(yè)協(xié)同，提升計(jì)劃達(dá)成率；掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的考核激勵(lì)機(jī)制與要點(diǎn)，激活組織活力，實(shí)現(xiàn)激勵(lì)由外部驅(qū)動(dòng)到自我驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)變。最終幫助企業(yè)提速增效，完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、【課程對(duì)象】                                                     

總經(jīng)理、工程副總、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)，區(qū)域總（城市總）及房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、成本、工程等高級(jí)管理人員

四、【課程內(nèi)容】                                                      

第一部分  房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、房地產(chǎn)行業(yè)大洗牌，沖規(guī)模另辟蹊徑

2、行業(yè)集中度加速提升，中小房企處境艱難
3、房企利潤(rùn)率明顯下降，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)壓力增大

4、開(kāi)發(fā)商向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型 ，重塑商業(yè)模式
5、政府限價(jià)機(jī)制，改變傳統(tǒng)盈利邏輯

6、未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的三大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

7、從城鎮(zhèn)化率判斷房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展

第二部分  標(biāo)桿企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理體系剖析

1、戰(zhàn)略導(dǎo)向型： 萬(wàn)科運(yùn)營(yíng)管理體系分析

2、戰(zhàn)略導(dǎo)向型：華夏幸福S－TOPK體系

3、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)型：碧桂園運(yùn)營(yíng)管理體系

4、綜合運(yùn)營(yíng)型：龍湖地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系

5、三類(lèi)運(yùn)營(yíng)管理模式總結(jié)

6、運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展的四大階段

7、大運(yùn)營(yíng)管理體系的邏輯關(guān)系

第三部分 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)下的運(yùn)營(yíng)管理升級(jí)
1、房地產(chǎn)企業(yè)管理的三個(gè)層次：戰(zhàn)略管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理

2、項(xiàng)目管理下的TQC管理模型

3、傳統(tǒng)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理的PTQCI模型

4、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理下的TVPC模型

5、利潤(rùn)管理，確保收益最大化
6、現(xiàn)金流管理，提高資金效率

7、貨值管理，控制供銷(xiāo)存節(jié)奏

8、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理，保障經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)

9、提升經(jīng)營(yíng)能力：項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目啟動(dòng)、項(xiàng)目定位、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃四位一體化

第四部分  房地產(chǎn)企業(yè)快速開(kāi)發(fā)的策略與方法
1、快周轉(zhuǎn)項(xiàng)目的三大運(yùn)營(yíng)指標(biāo)

2、案例1：企業(yè)快速開(kāi)發(fā)“六步法”

3、案例2：企業(yè)“三先六快”高周轉(zhuǎn)策略

4、快速開(kāi)發(fā)四前置：團(tuán)隊(duì)、定位、方案、招采前置

5、快速銷(xiāo)售五步法：調(diào)產(chǎn)品、早蓄客、快開(kāi)盤(pán)、快售價(jià)、固標(biāo)準(zhǔn)

6、快速開(kāi)發(fā)的前端策劃要點(diǎn)

7、支撐快速開(kāi)發(fā)三位一體化：產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

8、建立風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制，前段高周轉(zhuǎn)，后段保品質(zhì)
第五部分  綜合考核激勵(lì)與項(xiàng)目跟投機(jī)制
1、目前考核激勵(lì)面臨的問(wèn)題

2、房地產(chǎn)企業(yè)主要的考核激勵(lì)方法

3、短期、中期、長(zhǎng)期激勵(lì)如何結(jié)合應(yīng)用

4、非物質(zhì)激勵(lì)在房地產(chǎn)企業(yè)中的應(yīng)用

5、案例：恒大、龍湖綜合考核激勵(lì)機(jī)制

6、年度考核指標(biāo)的優(yōu)化策劃與方法

7、基于高周轉(zhuǎn)的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)懲策略與方法

8、長(zhǎng)期激勵(lì)的三大方式：利潤(rùn)分配型、超額利潤(rùn)型、項(xiàng)目跟投

9、激勵(lì)機(jī)制變革下對(duì)運(yùn)營(yíng)管理的四大要求

 

 

 

 

謝良鴻，清華大學(xué)EMBA，武漢大學(xué)項(xiàng)目管理工程碩士，薩爾瓦多駐華大使館特邀經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)，中國(guó)管理科學(xué)研究院新興經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所副所長(zhǎng)，清華大學(xué)培訓(xùn)專(zhuān)家，浙江大學(xué)、南京大學(xué)國(guó)際EMBA校外教師，西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師，香港理工大學(xué)（香港）校外導(dǎo)師，上海交通大學(xué)產(chǎn)業(yè)園區(qū)研究中心人研所研究員，湖南省智庫(kù)聯(lián)盟研究員，國(guó)家科技部、深圳市人民政府頒發(fā)的500強(qiáng)商學(xué)院最認(rèn)可智庫(kù)專(zhuān)家，CCTV決策中國(guó)專(zhuān)家智庫(kù)專(zhuān)家委員，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家，上海報(bào)業(yè)集團(tuán)鯨平臺(tái)智庫(kù)專(zhuān)家，中國(guó)高校眾創(chuàng)空間聯(lián)盟創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，廣東省創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，湖南大學(xué)工商管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，河北省企業(yè)家協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作專(zhuān)家，中國(guó)管理咨詢(xún)網(wǎng)管理咨詢(xún)顧問(wèn)專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家、上?！兜谝回?cái)經(jīng)》欄目嘉賓、浙江之聲《職場(chǎng)江湖》欄目特邀嘉賓。

 

出版著作《組織領(lǐng)導(dǎo)力：組織高效運(yùn)營(yíng)與領(lǐng)導(dǎo)策略》曾在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理類(lèi)新書(shū)熱賣(mài)榜排行TOP10，被牛頓商學(xué)院評(píng)為“20本時(shí)尚戰(zhàn)略思維的必讀書(shū)籍”。專(zhuān)注于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理四體一體化的研究，在提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力與項(xiàng)目管理水平有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。榮獲中國(guó)企業(yè)100位最具影響力新聞發(fā)言人、2022年獻(xiàn)禮全國(guó)兩會(huì)房地產(chǎn)行業(yè)先模人物、改革開(kāi)放40年中國(guó)杰出培訓(xùn)名師、2020年度中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)桿人物、中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)2019年度影響力名師獎(jiǎng)、 2016年度中國(guó)名牌講師、2015年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師。