一、 商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))
1、 商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）
2、 城市綜合體（概念、分類、舉例）
3、 購物中心（概念、分類、舉例）

二、 城市綜合體的定位（3小時(shí)）
1、 物態(tài)組合與城市角色定位
城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系
讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃
地塊先天性因素對商業(yè)規(guī)劃的限制
2、 消費(fèi)力市場決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位
城市商圈研究方法
項(xiàng)目商圈研究方法
讀懂競爭對手
3、 不同資金狀況下的開發(fā)節(jié)奏與租售安排
大型外來強(qiáng)勢企業(yè)
本土強(qiáng)勢企業(yè)
中小型外來企業(yè)
4、 規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動環(huán)節(jié)）

三、 商業(yè)部分的開發(fā)全程要務(wù)（6小時(shí)）
1、 前期1—拿地階段要務(wù)
最佳介入時(shí)機(jī)
提升談判能力的若干方法
打破競爭對手的方案選擇
2、 前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要務(wù)
解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)
國內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例
打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合
動線規(guī)劃選擇
不同主力店的物業(yè)條件
3、 中期1—施工階段要務(wù)
最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排
后期運(yùn)營與前期施工的有效對接
大商業(yè)工程施工要點(diǎn)
大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)
開業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)
4、 中期2—銷售階段要務(wù)
合理確定租售規(guī)劃
銷售策略
定價(jià)策略
返祖銷售的注意點(diǎn)
5、 中期3—招商階段要務(wù)
購物中心招商的8項(xiàng)原則
購物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建
購物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃
商戶二次裝修管控要點(diǎn)
6、 后期1—開業(yè)籌備期要務(wù)
工程收口
裝修收口
營運(yùn)籌備
團(tuán)隊(duì)組建
7、 后期2—商業(yè)運(yùn)營期要務(wù)
三角模型奠定經(jīng)營基礎(chǔ)
招商調(diào)整
營銷企劃
多種經(jīng)營
現(xiàn)場秩序管控
8、 商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

四、 經(jīng)典案例解讀（2小時(shí)）
1、 成功案例：大悅城或萬達(dá)廣場
2、 失敗案例：（略）
3、 死盤復(fù)活案例：（略）
4、 中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動環(huán)節(jié)）

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總
中國商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者，中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓

現(xiàn)任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國區(qū)副總裁。2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總

操盤華東、華南20多座萬達(dá)廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計(jì)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：
《100座萬達(dá)廣場完美經(jīng)營20個(gè)核心武器解密》
《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》
《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度解析》
《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》