第一講  經銷商開發(fā)與選擇
一、確定經銷商數量的五種方法
二、確定區(qū)域招商策略
三、評估經銷商的五大要素
四、經銷商選擇商務談判
【本講亮點】區(qū)域經理能否完成任務，在很大程度上，與區(qū)域劃分數量和招商質量有著重要的關系。區(qū)域經理的成功需要強有力的經銷商——那些能有效履行分銷職責，實現渠道設計思路的經銷商。所以，挑選經銷商是一項重要的任務，應避免隨意性和偶然性。

 

第二講  激活經銷商的五大秘訣
一、月度高效管理法
二、月度銷售簡報法
三、年度競賽激勵法
四、經銷合同強制法
五、區(qū)域樣板刺激法
【本講亮點】本講從大量的激活經銷商的方法中，從中篩選出五種激活經銷商的方法，能幫助區(qū)域經理快速提升區(qū)域經銷商積極性，達到快速提升經銷商的目的。

 

第三講  實施高效拜訪
一、提高下屬的拜訪效率
二、區(qū)域經理拜訪的四大目的
三、防止下屬拜訪的錯誤
【本講亮點】為提升拜訪經銷商的效率，區(qū)域經理不僅需要自己不定期的拜訪，更重要的是要有效的管理下屬的拜訪工作。本講從三個方面，幫助區(qū)域經理提升拜訪效率。

 

第四講  區(qū)域終端精耕策略
一、地毯式策略
二、面式策略
三、點式策略
四、打擊式策略
五、貼式策略
【本講亮點】作為區(qū)域經理，如何布局市場，首先，要制定好精耕策略。本講告訴區(qū)域經理五種常見的精耕策略，一旦策略定出來后，就需要快速實施鋪市。

 

第五講  快速鋪貨方法
1、鋪貨政策吸引法
2、避實就虛鋪貨法
3、反季節(jié)鋪貨法
4、樣板店鋪貨法
5、渠道領袖引領法
6、捆綁銷售鋪貨法
7、終端拉動鋪貨法
8、營造假象鋪貨法
【本講亮點】在精耕策略確定后，就要快速實施其精耕策略。鋪市是實施精耕策略的手段，許多快消品如咖啡、面巾紙、辦公用品等，只要都是可以接受的品牌，購買者更傾向于購買一種正在銷售的產品，而不會去刻意尋找他們喜歡的品牌。做好鋪市，是快速提升銷量的重要手段。

 

第六講  八大管理工具
一、 經銷商檔案表
二、 經銷商分類表
三、 月度拜訪行程表
四、 月度工作總結表
五、 月度銷售排行榜
六、 競品比較圖
七、 促銷方案制定表
八、 反饋報告
【本講亮點】工欲善其事，必先利其器。表格，是管理的常用工具。利用表格管理，常常會產生好的效果。那么，銷售人員在經銷商管理中，究竟有哪些表格可以使用呢？

 

總結與提問
【本講目的】對以上培訓內容進行總結，對重點內容進行強化。同時，進入到與學員問與答的環(huán)節(jié)，解決學員在實際工作中的問題。
 

中國經銷商培訓第一人
全國經銷商大會首選培訓師
資深營銷渠道咨詢顧問
國資委經銷商管理師認證專家委員會委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師
美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱號
具備十多年外資企業(yè)工作經歷
數千場經銷商大會培訓主講人
數百次經銷商管理培訓主講人
【個人簡介】

中國經銷商培訓第一人，企業(yè)經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓師，國家高級企業(yè)培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎；“中國企業(yè)經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，獨創(chuàng)“S5經銷商五項修煉模型”。作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

 

企業(yè)經銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經驗豐富，通過專業(yè)領域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有企業(yè)經銷商管理方向專業(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。
三位一體，全面協助廠家提升經銷商績效！
協助廠家制定行之有效的經銷商管理政策。
協助廠家銷售人員提高經銷商管理效率。
協助廠家與經銷商建立共贏關系，實現經銷商快速發(fā)展。

 

【授課風格】
梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結合十多年外企的實戰(zhàn)經驗和民企的咨詢經歷，采用全方位的培訓方式，為學員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學員能在短時間內分享最實用的實戰(zhàn)經驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。
其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

 

【培訓經歷】
曾培訓過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經銷商進行培訓授課，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現在企業(yè)十分受歡迎的經銷商大會首選培訓師。
所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為經銷商指點迷津，幫助經銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

 

【營銷咨詢】
為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經營難題。
其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標準化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓體系構建》、《銷售員工培訓輔導與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經銷商管理政策》全案、《企業(yè)經銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網絡》、《建立企業(yè)經銷商返利體系》、《建立企業(yè)經銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

 

【學員反饋】
匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿激情，深刻、幽默、真實，風度翩翩，不愧為經銷商培訓第一人！
浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風趣幽默，培訓內容從實際出發(fā)，貼近經銷商實戰(zhàn)需要，能引起經銷商的共鳴。從實戰(zhàn)中總結的經驗，理論系統(tǒng)華，再去指導工作。課程內容循序漸進、由淺入深，適合大眾經銷商的理解能力?，F場互動增加經銷商的參與度，同時引起經銷商更大的集中度。很實用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷售公司總經理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來的目標，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業(yè)經銷商存在的問題很符合，很實際，經銷商學到了很多知識，提升經營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經驗豐富，給我們帶來了理論上的指導和實際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實戰(zhàn)，對提升經銷商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經銷商當前的需求，講解深入淺出，風趣幽默，通俗易懂，案例經典，真實可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場互動，氣氛活躍，學員興趣高。

 

【企業(yè)經銷商大會經典培訓課程】
《廠商攜手同行 共創(chuàng)財富之路》
《打造廠商戰(zhàn)略聯盟 實現經銷商快速發(fā)展》
《經銷商做強做大基因解密》
《廠商同生共贏之道》
《經銷商商戰(zhàn)大智慧》
《打造企業(yè)強勢經銷商》
《卓越經銷商的自我管理》
《構建雙贏的廠商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經銷商》
《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關系》
《經銷商經營管理之道》
《經銷商如何管好自己的團隊》
《經銷商如何從夫妻店走向管理》

 

【企業(yè)員工經典培訓課程】
《十招激活經銷商》
《經銷商銷量倍增秘訣》
《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》
《經銷商選擇》
《高效經銷商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經銷商管理與市場開發(fā)》
《中國式經銷商管理》
《經銷商管理與終端精耕》