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劉炎銷(xiāo)售經(jīng)典語(yǔ)錄
時(shí)間：2011-06-25 作者：劉炎
中國(guó)銷(xiāo)售傳奇人物、亞洲銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)第一人、中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人劉炎銷(xiāo)售經(jīng)典語(yǔ)錄——經(jīng)典精辟，實(shí)戰(zhàn)精華，你學(xué)到價(jià)值巨大、你不學(xué)損失巨大、讓你的對(duì)手學(xué)到你威脅巨大！ 1、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)自己。 2、銷(xiāo)售銷(xiāo)的是態(tài)度。 3、銷(xiāo)售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移。 4、銷(xiāo)售就是付出，付出皆有回報(bào)。 5、銷(xiāo)售就是交朋友，朋友越多銷(xiāo)售的結(jié)果越好。 6、銷(xiāo)售的成功就是人生的成功。 7、成功永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。 8、銷(xiāo)售是一個(gè)系統(tǒng)工程，銷(xiāo)售前必須要做準(zhǔn)備。 9、銷(xiāo)售沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失敗。 10、抓住每一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售需要不斷尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 11、銷(xiāo)售必須要掌握知識(shí)、資訊、智慧。 12、銷(xiāo)售先要與對(duì)方投成共好、達(dá)成共鳴、形成共識(shí)、促成共點(diǎn)、建立信賴。 13、銷(xiāo)售的關(guān)鍵就是建立信賴。 14、銷(xiāo)售就是溝通。 15、銷(xiāo)售前先了解你的客戶。 16、銷(xiāo)售前先找出你商品的賣(mài)點(diǎn)。 17、先了解顧客的問(wèn)題和需求，再塑造你的產(chǎn)品。 18、對(duì)自己的商品要百分百的堅(jiān)信，堅(jiān)信商品一定可以給客戶創(chuàng)造價(jià)值。 19、顧客買(mǎi)商品前，先買(mǎi)你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。 20、銷(xiāo)售冠軍的優(yōu)點(diǎn)善于傾聽(tīng)。 21、傾聽(tīng)的秘訣是用筆和紙來(lái)完成。 22、銷(xiāo)售冠軍的強(qiáng)勢(shì)善于發(fā)問(wèn)。 23、銷(xiāo)售中多問(wèn)簡(jiǎn)單、積極、對(duì)對(duì)方有幫助的問(wèn)題。 24、銷(xiāo)售時(shí)問(wèn)客戶一定會(huì)回答YES的問(wèn)題。 25、成交時(shí)不要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題。 26、成交時(shí)要問(wèn)封閉式問(wèn)。 27、成交時(shí)要問(wèn)二選一的問(wèn)題。 28、你記住你所做的一切都是為了成交。 29、所有的成交都是為了幫助客戶。 30、所有的成交都是為了愛(ài)。 31、銷(xiāo)售冠軍的特點(diǎn)善于觀察。 32、在銷(xiāo)售時(shí)要留心觀察客戶的反應(yīng)。 33、發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時(shí)調(diào)整、變換話題或遞進(jìn)成交。 34、發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。 35、銷(xiāo)售冠軍的擅長(zhǎng)點(diǎn)就是會(huì)說(shuō)。 36、說(shuō)不是話多而是話準(zhǔn)。 37、最會(huì)說(shuō)話的是每句話都可以說(shuō)到客戶的心弦上。 38、在銷(xiāo)售中要給客戶明確的指令。 39、說(shuō)的關(guān)鍵還是要用問(wèn)來(lái)代替。 40、只有聽(tīng)到關(guān)鍵才能說(shuō)中要害。 41、只有說(shuō)中要害才能說(shuō)得有效。 42、銷(xiāo)售要永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。 43、銷(xiāo)售商品就是把商品的結(jié)果給對(duì)方。 44、所有的客戶買(mǎi)的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來(lái)的價(jià)值。 45、銷(xiāo)售的最高境界是不銷(xiāo)而銷(xiāo)。 46、不銷(xiāo)而銷(xiāo)的技巧就是讓客戶幫你銷(xiāo)。 47、讓客戶幫你銷(xiāo)的最簡(jiǎn)單方法就是讓客戶幫你做見(jiàn)證和轉(zhuǎn)介紹。 48、你的收入不高就是你的銷(xiāo)售能力不強(qiáng)。 49、定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷(xiāo)售。 50、銷(xiāo)售要有明確、清晰的目標(biāo)。 51、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。 52、銷(xiāo)售大目標(biāo)的完成是由無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成。 53、業(yè)績(jī)提升取決于每天要完成你的銷(xiāo)售目標(biāo)。 54、銷(xiāo)售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。 55、銷(xiāo)售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。 56、客戶有反對(duì)意見(jiàn)，只說(shuō)明客戶還不相信你。 57、要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，先把服務(wù)做好。 58、要想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好，一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。 59、只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。 60、行業(yè)的不同，銷(xiāo)售的收入不同。 61、選對(duì)行業(yè)賺大錢(qián)，跟對(duì)公司賺快錢(qián)。 62、性格決定成就，激情點(diǎn)燃?jí)粝搿?br />63、銷(xiāo)售等于收入，銷(xiāo)售就是搶錢(qián)。 64、拒絕等于成功。 65、銷(xiāo)售是世界上最有保障的工作。 66、銷(xiāo)售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。 67、就是因?yàn)殇N(xiāo)售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。 68、銷(xiāo)售不是在求人而是在幫助人。 69、每一個(gè)人都是銷(xiāo)售員，每一個(gè)行業(yè)都需要銷(xiāo)售技巧。 70、人生的過(guò)程就是銷(xiāo)售的過(guò)程。 71、銷(xiāo)售就是在滿足對(duì)方的需求。 72、所有的成功都是銷(xiāo)售的成功。 73、只有顧客才可以保障你的收入。 74、成功最快的方法就是使用別人證實(shí)有效的方法。 75、成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。 76、不成功的兩大原因就是不愛(ài)學(xué)習(xí)和不行動(dòng)。 77、銷(xiāo)售的第一步就是把銷(xiāo)售銷(xiāo)售給自己。 78、銷(xiāo)售的第二步就是把自己銷(xiāo)售給自己。 79、銷(xiāo)售的第三步就是把自己銷(xiāo)售給對(duì)方。 80、銷(xiāo)售的第四步就是把商品銷(xiāo)售給對(duì)方。 81、銷(xiāo)售的第五步就是把對(duì)方的錢(qián)給收回來(lái)。 83、在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。 84、心靈預(yù)演可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 85、銷(xiāo)售要善于借力，借力使力不費(fèi)力。 86、銷(xiāo)售就是服務(wù)，服務(wù)就是愛(ài)。 87、銷(xiāo)售就是不斷地給對(duì)方提供幫助. 88、賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)。 89、激發(fā)潛能，突破自我。 90、每一次的銷(xiāo)售都是一次成長(zhǎng)。 91、銷(xiāo)售能力是世界上最強(qiáng)的能力。 92、銷(xiāo)售可以成就你的事業(yè)。 93、銷(xiāo)售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。 94、銷(xiāo)售就是做人，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的多少取決于你做人的成敗。 95、二十一世紀(jì)的最高銷(xiāo)售策略就是人際關(guān)系銷(xiāo)售。 96、不要光做零售，要做批發(fā)銷(xiāo)售。 97、銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。 98、要做就做最好的。 99、要比對(duì)手業(yè)績(jī)好，就要比對(duì)手多努力三倍以上 100、我就是第一名，我就是最棒的。 101、銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。 102、就你的生存和生活而言，銷(xiāo)售的能力大于其它一切的能力。 103、銷(xiāo)售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。 104、選對(duì)池塘釣大魚(yú)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)。 105、找對(duì)一個(gè)大客戶比你找一百個(gè)小客戶還更有價(jià)值。 106、大客戶轉(zhuǎn)介紹的都是大客戶。 107、行動(dòng)力創(chuàng)造結(jié)果。 108、銷(xiāo)售創(chuàng)造奇跡，銷(xiāo)售改變命運(yùn)。 |
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