【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門，吸納優(yōu)秀人才；
2、建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；
3、如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；
4、明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；
5、一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問題的解決方法。

 前    言：

楊先生  企業(yè)管理咨詢高級(jí)培訓(xùn)師

一、講師背景
臺(tái)灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)，英國(guó) Exeter 大學(xué)企業(yè)管理碩士。英商臺(tái)灣德記洋行業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，事業(yè)部門主管；全球第二大乳制品公司，法國(guó)Sodima 乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理。世界50強(qiáng)美國(guó)強(qiáng)生公司中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)。
二、授課特點(diǎn)
    楊老師1992年自英國(guó)學(xué)成歸國(guó)后，便投身第一線最基層之銷售人員工作，深切了解基層工作人員的心聲與遭受的工作挑戰(zhàn)。注重客戶是否有心使用培訓(xùn)知識(shí)，經(jīng)常以研討的方式直接深入發(fā)掘?qū)嶋H問題，提供客戶作為后續(xù)追蹤改善管理，提升效率的目標(biāo)。大量引用世界先進(jìn)管理教育的精髓“個(gè)案研討”的方式，讓學(xué)員嘗試透過(guò)換位思考，進(jìn)入模擬工作情境，角色扮演，提升學(xué)習(xí)的心靈體會(huì)。
三、主講課程
    《打造一支世界級(jí)的銷售團(tuán)隊(duì)》、《策略性銷售管理》、《怎樣使你成為世界500強(qiáng)的銷售總監(jiān)》、《如何使溝通成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力》、《3D領(lǐng)導(dǎo)力》、《高績(jī)效的管理認(rèn)知》、《目標(biāo)管理與績(jī)效評(píng)估》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理課程》、《如何激勵(lì)員工的士氣》、《打開中國(guó)企業(yè)管理的九大關(guān)鍵盲點(diǎn)》、《世界500強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人的12項(xiàng)修煉》、《企業(yè)文化建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》等。
四、服務(wù)客戶
西門子、三星、中國(guó)石油、中國(guó)石化、康師傅、雙匯食品、伊利牛奶、蒙牛乳業(yè)、IAQ（馬來(lái)西亞）、南方希望集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、用友ERP軟件、日本FANUC機(jī)電、香港萬(wàn)置房地產(chǎn)、上海市電業(yè)局，北京大興供電局，奧的斯電梯、中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、北京宇信易誠(chéng)、四川石油，新疆獨(dú)山子石化，大連西太平洋石化、PICC中國(guó)人財(cái)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、新華人壽、華夏銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、廣發(fā)銀行、寧波銀行、農(nóng)民銀行、光大銀行、安信證券、上海通用汽車、沈陽(yáng)飛機(jī)制造、福田汽車、匹狼服飾、意大利喬治白服裝公司，報(bào)喜鳥、皇家鞋業(yè)、意邁達(dá)鞋業(yè)、拉芳國(guó)際化妝品集團(tuán)、山東富維薄膜、青島海信電器、WFI沃富國(guó)際中國(guó)、清華大學(xué)EMBA總裁班等。

• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元：全網(wǎng)時(shí)代的渠道變革與渠道打法1、全網(wǎng)時(shí)代渠道高增長(zhǎng)案例剖析（1）長(zhǎng)安集團(tuán)的渠道體系與發(fā)力點(diǎn)解讀（2）農(nóng)夫山泉的渠道引爆點(diǎn)解讀（3）蘇泊爾的渠道動(dòng)力機(jī)制高增長(zhǎng)解讀2、競(jìng)爭(zhēng)聚焦：全網(wǎng)時(shí)代渠道是王道（1）營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移（2）全網(wǎng)時(shí)代渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì)（3）..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：895  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱： 需要明白的一件事 課前調(diào)查與模擬拜訪 新客戶開發(fā)的全流程 1、劃定潛在客戶范圍 劃定依據(jù) 挖掘客戶的一般方法 2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容 數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容 資料收集途徑 客戶評(píng)估與分類管理 3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù) 做好拜訪前的準(zhǔn)備工作 改善與客戶的溝通效果..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：512  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2023年06月28日 上海

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月28上海2023年08月19上海2023年10月30上海2023年12月29上海課程大綱：需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：633  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改善與客戶的溝..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：704  

  

• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績(jī)提升 2020年12月18日 上海

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評(píng)估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫(kù)做好拜訪前的準(zhǔn)備工作改..

  ￥2,400   元/ 天

  人氣：1156